Почему бизнес не использует контент-маркетинг

Разбираемся, почему бизнес не использует контент-маркетинг и что с этим делать.

Контент-маркетинг — это продвижение через создание и распространение полезного, информативного и релевантного контента. Но если вы думаете, что можно написать пару статей, опубликовать их на площадке с высокой посещаемостью и к вам сразу же придут клиенты — этого недостаточно. Так контент-маркетинг не работает.

Итак, три главных характеристики контент-маркетинга:

• Системность. Не разовые публикации, а последовательная работа по созданию и распространению контента с определенными целями — повысить узнаваемость бренда, расширить аудиторию, увеличить продажи и так далее.

• Полезность. В контент-маркетинге важно не просто дать пользователям какую-то информацию, а решить их проблему или задачу.

• Эмоциональная вовлеченность. Хороший качественный контент вызывает интерес и эмоции, поэтому у пользователя формируется более глубокая связь с брендом.

И да, контент-маркетинг — это не обязательно текстовый контент. Для продвижения сложных продуктов в сегменте В2В действительно чаще используют именно тексты, но есть и другие форматы, включая визуальный и интерактивный контент, а также аудио — например, подкасты. 

Но основой все-таки остается текстовый контент: его ценят за универсальность и способность вовлекать и удерживать пользователей, отвечая на их вопросы и предоставляя ценную информацию. К тому же текстовый контент отлично индексируется поисковиками.

Это один из самых распространенных вопросов: если контент-маркетинг способен приносить такие результаты, почему не все компании решаются его использовать? Причин несколько:

• Нет четкого понимания пользы. Представления о возможностях контент-маркетинга у многих достаточно расплывчатые. Зачастую собственники бизнеса и руководители не понимают, как именно контент влияет на привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж. 

• Нет веры в результат. Многие по-прежнему уверены, что контент-маркетинг подходит только крупным компаниям с большими бюджетами. Малый бизнес опасается вкладывать средства, полагая, что отдача будет незначительной.

• Нет необходимых ресурсов. Создание контента требует усилий целой команды профессионалов: авторов, редакторов, дизайнеров, экспертов. У большинства компаний таких специалистов в штате нет, а собирать их на проект — слишком долго и вообще не всем доступно.

• Нет понимания, как измерять эффективность. Оценить эффективность контент-маркетинга не так просто, как посчитать продажи, но все же возможно. О том, как это сделать, мы подробно рассказывали здесь.

• Нет моментального результата. Да, цель контент-маркетинга — не быстрые продажи, как у прямой рекламы. Но зато он помогает выстраивать прочные отношения с клиентами, и результатом становятся устойчивые продажи, а не единичные сделки. 

А еще доверие клиентов и наличие прочной эмоциональной связи гарантирует, что даже в условиях кризиса «ваша» аудитория не уйдет к конкурентам. В то время как при быстрых продажах клиенты возвращаются далеко не всегда. 

Редакции Клерк.Бизнес нередко приходится сталкиваться с популярными заблуждениями о контент-маркетинге: что это сложно и только для крупного бизнеса, а результатов придется ждать годами. Мы же уверены, что это не так, и лучшее подтверждение — результаты наших клиентов. 

Как работает редакция Клерк.Бизнес? По собственному опыту точно знаем, что реальный эффект приносит только комплексный подход и последовательность в действиях. Чтобы изменить ваши представления о контент-маркетинге, готовы взять на себя решение всех задач — от идеи до создания самого текста, и не только. 

Одно из лучших решений для продвижения через контент — запуск блога. Почему именно блог? Собственный блог — оптимальный способ ненавязчиво рассказать аудитории о своей компании и ее продуктах и постепенно подвести клиента к покупке. 

При запуске корпоративного блога вашей компании на «Клерке» любой из тарифов включает:

• инструменты конверсии и продаж — установку форм лидогенерации и размещение рекламных блоков;

• индексацию поисковыми системами;

• формат статей «Картотека» для экспертного разбора тем;  

• подключение «Яндекс.Метрика» в блоге;

• включение блога компании и ее контента в рекомендательную систему;

• инструменты промотирования публикаций;

• уведомление подписчиков блога через email и рush-уведомления о выходе нового контента;

• бот поддержки для получения регулярной сводной информации по блогу;

• Клерк AI.

Регулярно публикуемый полезный контент мотивирует посещать ваш блог как можно чаще и тем самым значительно увеличивает шансы на превращение потенциальных клиентов в реальных, а также помогает удерживать покупателей. Мы знаем, как посчитать эффективность контент-маркетинга и делаем так, чтобы у вас был результат, а не просто создаем «контент ради контента».

Не меньшее значение имеет и площадка, на которой размещаются статьи. И здесь нам также есть что предложить: «Клерк» — крупнейший портал для бухгалтеров, предпринимателей, кадровиков, финансистов и юристов. В рейтинге «Медиалогия» площадка входит в ТОП-20 самых цитируемых сайтов в области финансов. В месяц наш сайт посещают более 6,1 миллионов уникальных пользователей. Запуская блог на «Клерке», вы получаете персональное медиа в крупнейшем комьюнити бухгалтеров и предпринимателей.

Также нашим рекламодателям доступно множество других инструментов, включая SEO-статьи (для привлечения органического трафика из поисковых систем), PR–продвижение (размещаем статьи и новости о вашем бизнесе от имени редакции) и видеоконтент. А для более эффективного продвижения работаем с медийной рекламой, SMM и email-маркетингом.

Все еще не используете возможности контент-маркетинга и сливаете бюджет на привычные инструменты, которые не приносят результат? Напишите нам в Телеграм-бот или заполните форму ниже, чтобы получить консультацию. Подробно расскажем о нашей технологии продвижения и предложим лучшее решение для вашего бизнеса. 

Сделайте контент мощным инструментом продаж

Запишитесь на бесплатную консультацию с экспертом по контент-маркетингу

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Отправить

Нажимая кнопку, я соглашаюсь с пользовательским соглашением, обработкой персональных данных и получением информационных и рекламных рассылок