Как бизнесу выжить в кризис 2025: 16 практических советов

Первое, что нужно сделать — пересмотреть бюджет. Уберите «лишние» траты: дорогие офисы, необязательные подписки, неприоритетные проекты.

• используйте планирование бюджета и прогноз на квартал;

• стройте сценарии: «пессимистичный», «реалистичный», «оптимистичный»;

• фиксируйте каждую статью расходов.

Без резерва компания оказывается беззащитной. В кризис желательно иметь фонд в размере 2–3 месячных расходов. Резервный фонд и контроль за уровнем ликвидности компании позволяют дожить до точки безубыточности и пережить просадку продаж.

В 2025 году кризис неплатежей коснулся почти каждого бизнеса: деньги зависают у контрагентов, сроки оплаты растягиваются на месяцы. Каждая просрочка — это замороженные оборотные средства и риск срыва ваших собственных обязательств.

Что делать:

• регулярно проверяйте акты сверки и фиксируйте задолженность;

• при первых просрочках включайте напоминания и переговоры;

• не тяните с претензионной работой — иначе можно потерять деньги навсегда.

Работа с дебиторкой — это не только про возврат средств. Чистый баланс повышает кредитный рейтинг компании, открывает доступ к госконтрактам и снижает налоговую нагрузку (например, если работаете с НДС — можно зачесть входящий налог).

В ПЭБ мы берем на себя переговоры с должниками, подготовку документов и сопровождение до возврата средств.

Кризис — повод проверить, не переплачиваете ли вы налоги. Возможно, вам выгоднее перейти с УСН на патент или с УСН «доходы» на «доходы минус расходы».

• смотрите, какие налоговые льготы доступны в вашем регионе;

• анализируйте, подходит ли вашему бизнесу патент;

• оценивайте, можно ли воспользоваться налоговыми каникулами.

Зарплаты — одна из крупнейших статей расходов. Но просто сокращать их опасно — вы потеряете команду.

Что делать:

• пересмотрите бонусы и KPI;

• часть бонусов замените нематериальными поощрениями (гибкий график, удаленка, обучение);

• подумайте, какие функции выгоднее делегировать на аутсорсинг (например, бухгалтерию, IT-поддержку или маркетинг), чем держать в штате. 

Более подробно про то, как и какие задачи бизнеса может решить полноценный бухгалтерский аутсорсинг мы разобрали в этой статье.

Не все клиенты одинаково важны. Проведите ABC анализ продаж:

• A — 20% клиентов, приносящих 80% прибыли;

• B — средние клиенты;

• C — те, на кого уходит много ресурсов, но отдачи мало.

Добавьте XYZ анализ — он покажет стабильность спроса. Вместе ABC и XYZ анализ помогают понять, с кем работать активно, а кого стоит отпустить.

В кризис особенно важно удержание. Сделайте обзвон клиентов по базе: напомните о себе, предложите спецусловия, соберите обратную связь.

Не бойтесь и холодного обзвона клиентов — это дешевый инструмент для поиска новых сделок.

Вместо хаотичных скидок применяйте продуманную модель оптимизации цен:

• сохраняйте маржинальность ключевых товаров;

• делайте «якорные цены», чтобы клиент видел выгоду;

• пересчитайте себестоимость товара и определите точку безубыточности товара.

Не уверены, что платите налоги правильно?

Мы в «Первой Экспертной Бухгалтерии» проверим вашу налоговую систему, подскажем, где можно сэкономить, и предложим законные способы снизить нагрузку

Заполните заявку — и мы подготовим для вас бесплатный аудит налогов

Имя^*

E-mail^*

Телефон^*

Получить аудит

Принимаю оферту и даю согласие на сбор персональных данных и их распространение

Если кредитная нагрузка душит бизнес:

• договоритесь о реструктуризации;

• переведите долг в другой банк с меньшей ставкой;

• используйте льготные госпрограммы.

Логистика может «съедать» до 30% расходов.

• объединяйте поставки;

• переходите на аутсорсинг транспорта;

• ищите локальных поставщиков.

В ПЭБ мы советуем клиентам учитывать не только цену, но и скорость и надежность партнеров — это тоже влияет на издержки.

Регулярно проверяйте рынок:

• мониторинг цен конкурентов через сервисы и вручную;

• анализ их акций и предложений;

• быстрые корректировки своих условий.

Кризис — время, когда нельзя терять ни одного клиента.CRM системы для бизнеса позволяют:

• фиксировать все сделки;

• отслеживать повторные покупки;

• планировать задачи для менеджеров.

Если денег не хватает — используйте бартер. Например, рекламное агентство размещает рекламу магазину одежды в обмен на продукцию.

Важно: бартерные сделки должны быть оформлены юридически грамотно, чтобы не возникло проблем с налоговой.

В кризис многие сотрудники теряют мотивацию. Советы:

• объясняйте финансовую ситуацию честно;

• давайте людям ощущение значимости;

• внедряйте гибкие схемы оплаты труда.

В кризис интуиция не спасет. Важно внедрить регулярный финансовый контроль:

• еженедельно считайте уровень ликвидности компании, чтобы понимать, хватит ли денег на текущие расходы;

• стройте отчет о движении денежных средств (ОДДС) и прогнозируйте кассовые разрывы;

• анализируйте ключевые метрики: точку безубыточности товара, маржинальность услуг, динамику дебиторской задолженности.

В ПЭБ мы проводим аудит учета, который показывает реальную картину бухгалтерии предприятия: выявляем критичные ошибки, переплаты и риски, мешающие управлять финансами трезво.

Многие компании выросли именно в кризис, потому что конкуренты сдались, а они перестроились. 

Пример 1: в 2020 году, когда многие кафе закрывались, небольшая пекарня в регионе перевела продажи в онлайн, подключила доставку и за полгода увеличила выручку в 2 раза. Клиенты оценили удобство, и бизнес удержал позиции даже после снятия ограничений.

Пример 2: в кризис 2015 года компания по ремонту квартир столкнулась с падением заказов. Руководитель пересмотрел модель оптимизации цен: вместо больших проектов начали предлагать «эконом-ремонты» под ключ за фиксированную сумму. Спрос вырос, а за два года фирма открыла два новых филиала.

Думайте:

• какие новые услуги можно запустить;

• какие ниши освободились;

• как кризис может стать вашей точкой роста.

Кризис — это не катастрофа, а стресс-тест. Он показывает, где компания сильна, а где теряет деньги и клиентов. В 2025 году выживет не тот, кто будет ждать помощи извне, а тот, кто пересчитает себестоимость товара, оптимизирует налоги, пересмотрит систему мотивации сотрудников и научится строить планирование бюджета в бизнесе по-новому. Налоговая стратегия и грамотный бухгалтерский учет часто решают, останется ли бизнес на плаву.

Те, кто сегодня откладывают решения «на потом», завтра будут закрывать ИП и продавать активы. А те, кто адаптируется, займут их ниши и вырастут.

Хотите, чтобы кризис не «съел» ваш бизнес?

Мы возьмем на себя налоги, отчетность и контроль за изменениями в законах. Сосредоточьтесь на клиентах и продажах — остальное сделают наши эксперты

Консультация

Реклама: ООО «ПЭБ», ИНН 5904400185, erid: 2W5zFGXGtYx