Что продавать в 2026 году: топ прибыльных категорий для офлайн и онлайн-магазина

В 2026 году тренд на осознанное потребление стал массовым. Потребители ищут качественные базовые вещи и отказываются от «быстрой моды». Самые популярные товары — футболки из плотного хлопка, рубашки свободного кроя, лонгсливы, длинные шорты, худи, трикотажные брюки. 

Одно из преимуществ — у базовой одежды предсказуемая посадка и понятная размерная сетка. Но все же на старте лучше выбирать оверсайз или one size: это снижает количество возвратов, что критически важно в онлайн-торговле.

Количество домашних животных неуклонно растет, поэтому товары пользуются стабильным спросом. Еще один плюс этой категории заключается в том, что на нее существует постоянный спрос: если человек завел питомца, он будет регулярно покупать не только корм и наполнитель, но и различные аксессуары независимо от кризисов. Обратить внимание следует на узкоспециализированные товары (например, эко-наполнители), средства гигиены, а также товары для технологичного ухода.

В 2026 году потребители будут все чаще искать способы отвлечься от цифрового шума и стресса. Мини-хобби рассматриваются как один из вариантов отдыха и восстановления энергии. Это могут быть готовые наборы для творчества, заготовки, аксессуары и фурнитура. Для продавца преимущество таких товаров не только в высоком спросе, но и в малом весе и размерах, благодаря чему существенно снижаются затраты на логистику и хранение.

Продажи бытовой химии в целом стабильно растут. По данным исследований, только на одном из популярных маркетплейсов в 2024 году покупатели заказали около 5 млн товаров, а уже в сентябре 2025 года — свыше 10 млн. При этом все чаще заказывают не отдельные товары, а наборы.

Причина — в 2026 году покупатели готовы делегировать выбор специалистам. Не тратить время на самостоятельный подбор несколько средств, а сразу заказать готовое решение. Продавцу также выгоднее продать набор из 3–5 товаров, чем одно чистящее средство при сопоставимых затратах на логистику.

Автотовары также уходят в онлайн: количество покупок в этой категории в 2025 году выросло по сравнению с предыдущим, и в 2026 году тенденция сохранится. Переход этой ниши в онлайн обусловлен как изменением поведения автовладельцев, так и удобством доставки. Кроме того, некоторые специфические товары редко встречаются в обычных автомагазинах, но всегда есть на маркетплейсах. Плюсом в онлайне можно найти огромное количество видео-инструкций и отзывов, что позволяет оценить товар «в деле». 

Как правило, у таких товаров высокая частота покупок, поскольку они относятся к расходным материалам, и низкий уровень возвратов. 

Все, что связано со здоровьем и здоровым образом жизни — безусловный тренд. При покупке товаров из этой ниши не все готовы доверять маркетплейсам и онлайн-магазинам. Во-первых, покупатели опасаются некачественной продукции, а наличие физической торговой точки является мощным фактором доверия. Во-вторых, здесь важна возможность подобрать товар индивидуально и, если нужно, протестировать его. Также преимуществом считается наличие консультанта, который может помочь с покупкой.

Ниша товаров для здоровья и здорового образа жизни достаточно обширна: гаджеты, нутрицевтика, аксессуары для занятий спортом, эко-косметика, товары для сна и восстановления. Популярное направление — домашний фитнес: здесь востребованы массажеры, одежда, коврики.

Потребители устали от «пластиковых» овощей из гипермаркетов и готовы платить за вкус, аромат и прозрачную историю происхождения продукта. В 2026 году фермерские овощи — одна из наиболее привлекательных категорий для офлайн-торговли: это тот товар, который покупать онлайн рискованно. 

Ремесленный хлеб — еще один товар, который в 2026 году воспринимается не просто как продукт питания, а как показатель осознанного потребления и противовес массовому производству. За такой хлеб люди готовы платить больше, чем за аналогичный товар из супермаркета.

С точки зрения прибыли хорошо работает модель «Пекарня плюс кофейня». При этом себестоимость ремесленного хлеба относительно невысокая, а вечерние распродажи — например, скидки до 50% после 20:00 — позволяют избежать убытков. 

Даже в периоды экономии покупатели не готовы отказаться от мелких бьюти-радостей, поэтому косметика входит в число перспективных направлений для развития офлайн-бизнеса. Тем более что по итогам 2025 года потребители стали меньше на ней экономить. Какие товары лучше продавать с учетом существующего спроса? В тренде — нишевая и авторская парфюмерия, декоративная косметика, а также детская косметика. Популярностью пользуются и товары для домашнего SPA.

Но есть нюанс: в 2026 году офлайн-магазин косметики будет прибыльным только в случае, если он предлагает опыт, который невозможно получить через экран смартфона. Прежде всего, это возможность протестировать запахи, текстуру и получить профессиональную консультацию.

После ухода крупных брендов ниша сегмента «доступный дизайн» по-прежнему свободна. Потребители не готовы покупать безликую мебель: они ищут функциональные и качественные решения, которые в то же время отвечают трендам.

Несмотря на популярность маркетлейсов, в этой категории товаров офлайн-шоурумы сохраняют свои позиции. Покупателям важно убедиться в качестве материалов и фурнитуры, оценить цвет и текстуру. Самые востребованные товары в данной категории — для сна и хранения.

Платформа ОФД

№ 1 в рейтинге операторов фискальных данных. Надежная передача чеков в ФНС и контроль касс

Подключить

Существует множество категорий товаров, которые люди по-прежнему предпочитают покупать в традиционных магазинах. В первую очередь, это продукты питания, а также товары для здоровья, мебель, косметика и другие категории, где качество и доверие играют первостепенную роль.

Ожидается, что спрос на локальные продукты не только сохранится, но и вырастет. Все больше потребителей доверяют только тому, что могут проверить. Короткий путь «от грядки до тарелки» гарантирует свежесть и честный состав.

Одежда — сложная, но прибыльная ниша. На старте лучше начинать с узкого сегмента и малых партий, а масштабироваться только при наличии подтвержденного спроса.

Успешные продажи строятся на анализе спроса и реальных потребностях клиентов, а не на личных предпочтениях. При подборе товаров необходимо пользоваться сервисами аналитики. А в личном кабинете Платформы ОФД вы можете анализировать оборот и выявлять как наиболее продаваемые, так и неэффективные позиции, чтобы быстро реагировать на изменения рынка.

Читайте также:

• Счета-фактура, книга покупок и продаж с 2026 года: что изменилось и рекомендованные формы.

• Общепит в 2026 году: льготы по НДС и страховым взносам.

• Как начать бизнес с нуля в 2026 году: выбор налоговой системы для розницы.

Реклама: ООО «ЭВОТОР ОФД», ИНН: 9715260691, erid: 2W5zFHPvB5B