Бренд юриста или бренд фирмы: что развивать руководителю юридической компании

В юридическом бизнесе ключевой продукт — не договор, не консультация и даже не выигранный суд, а доверие. Поэтому вопрос, куда вкладывать ресурсы — в личный бренд управляющего партнёра или в корпоративный бренд фирмы — напрямую влияет на продажи, структуру клиентского потока и капитализацию бизнеса.

Разбираемся, чем отличаются оба подхода, какие ресурсы требуют, к каким результатам приводят и что выбрать в зависимости от стратегии компании.

Личный бренд vs бренд компании: в чем разница

Личный бренд руководителя

Ставка делается на конкретного юриста: его опыт, публичность, экспертизу и профессиональную историю. Чаще всего клиенты идут «на имя», а не «на вывеску».

Используется, когда:

• аудитория — физлица или малый бизнес;

• решения принимаются эмоционально;

• в услуге важна персональная ответственность и включенность конкретного специалиста.

Каналы для развития личного бренда: личный блог, колонка на Клерке, выступления, соцсети, экспертные комментарии, собственные кейсы.

Бренд юридической компании

Фокус — на системности, команде, процессах и институциональной устойчивости.
Здесь клиент покупает не личное участие партнёра, а качество всей команды и предсказуемость результата.

Используется, когда:

• клиенты — корпорации, инвесторы, госструктуры;

• решение принимают закупки и юрдепы;

• важны стандарты, распределение задач и масштабируемость.

Каналы: участие в рейтингах, корпоративный маркетинг, сайт, PR, спонсорство мероприятий, комплексные кейсы.

Ресурсы: что проще и что дороже

Личный бренд

Можно начать без бюджета — только с времени и дисциплины.

Потребуется:

• регулярный экспертный контент;

• публичность и участие в профессиональной среде;

• взаимодействие с аудиторией.

Со временем — SMM-менеджер, контент-редактор или помощник.

Плюс: быстрый эффект.
Минус: зависимость бизнеса от конкретного человека.

Бренд компании

Это уже полноценный проект — дорогой, долгий и командный.

Нужно:

• PR (внутренний или агентство),

• маркетинг,

• единый фирменный стиль,

• участие в профильных мероприятиях,

• построение процессов коммуникации внутри компании.

Плюс: капитализация, устойчивость, привлечение крупных клиентов.
Минус: эффект появляется спустя годы.

Какие результаты дает каждый подход

Личный бренд приносит:

• теплый трафик из рекомендаций и публикаций;

• возможность повышать цену за личную экспертизу;

• приглашения в СМИ и на конференции;

• расширение профессиональных связей.

Риск: если руководитель уходит — клиенты уходят вместе с ним.

Бренд компании дает:

• доступ к крупным тендерам и корпоративным клиентам;

• капитализацию бизнеса — его можно продать или масштабировать;

• приток сильных специалистов — люди хотят работать в известных фирмах;

• устойчивость при смене партнеров.

Риск: инвестиции большие, окупается медленно.

Что выбирать руководителю юридической фирмы

✔ Выбирайте личный бренд, если:

• вы работаете в узкой нише;

• у вас небольшая юридическая фирма или коллегия;

• клиентам важна персональная экспертность;

• вы хотите контролировать поток клиентов напрямую.

✔ Выбирайте бренд компании, если:

• строите многопрофильную фирму с несколькими практиками;

• планируете масштабирование или продажу бизнеса;

• работаете с корпоративными клиентами и госзаказчиками;

• хотите выстроить бизнес, который не зависит от присутствия одного партнёра.

Лучшее решение — сочетать оба бренда

Самая эффективная модель выглядит так:

Личное имя привлекает внимание → бренд компании конвертирует внимание в крупные контракты.

Управляющий партнёр — «лицо» фирмы.
Юридическая компания — «мощность», которая подтверждает обещания и обеспечивает результат.

Главный вывод

Личный бренд — быстрый инструмент роста.Бренд компании — инвестиция в капитализацию.

Оба формата работают, но задачи у них разные.Правильный выбор зависит от стратегии: хотите ли вы строить практику вокруг себя или создавать юридический бизнес, который живёт независимо от персоналий.

Автор

Ольга Кондакова — юридический маркетолог, консультант по продвижению юридических услуг и созданию систем маркетинга в юридических компаниях.

Telegram-канал о юридическом маркетинге