Алексей Гамаюнов
не на сайте
- Клерк с 16.04.2025
- Должность Основатель
- Место работы ООО БанкПроКонсалт
- Город Владимир
Участие в проектах КлеркаФорум
AlekseyGamayunov
Блог
Что на самом деле «подкупает» банк: отчетность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
Компания с выручкой 8,4 млн ₽ выиграла контракт на 194 млн ₽. Большинство банков увидели только слабую отчетность и отказали. Но после детального анализа проекта, авансирования почти на 100 млн ₽ и экономики исполнения гарантия на 9,7 млн ₽ была выпущена за один день. Что на самом деле оценивает банк — цифры или способность исполнить контракт?
Что опаснее для бизнеса: проиграть тендер или выиграть его?
Победа часто оборачивается проблемой: контракт на 750 млн с авансом, который не приходит, — и компания сама вынуждена финансировать материалы, зарплаты, логистику и налоги. Настоящий вызов начинается на следующий день после победы: готов ли бизнес превратить контракт в прибыль, а не в кассовый разрыв?
Выручка 300 млн — отказ. Выручка 95 млн — одобрение. Что банк увидел такого, чего не увидел собственник?
Почему банки принимают такие решения? Дело не только в оборотах и прибыли. Сегодня ключевым фактором становится доверие к бизнесу и его финансируемость. Разбираем реальный кейс и показываем, что банки видят глубже цифр отчетности.
1.4K
Самая дорогая проблема бизнеса часто не отражается ни в реестре контрактов, ни в балансе, ни в отчетности
Что сегодня стоит дороже: хорошая отчетность или хорошая репутация? Пока предприниматели спорят об этом, банки, заказчики и страховые компании уже начинают учитывать доверие как отдельный фактор оценки бизнеса. Разбираемся, почему репутация становится новым активом компании и какое место в этом занимает ЭКГ-рейтинг.
2K
Цена в закупке — это не цифра. Это диагноз
Почему по одной НМЦ закупка «взлетает», а по другой — умирает без заявок.
Госзакупки осенью: авансы до 80 %, новый финконтроль и проще подтверждать «российское» происхождение
Осенью 2025-го госзакупки меняют правила: авансы до 80 %, новый финконтроль ФНС, упрощённое подтверждение «российского» происхождения. Эти шаги затронут не только тендеры, но и весь B2B. Узнайте, что нужно подготовить уже сейчас, чтобы не потерять конкурентное преимущество.
Как не потерять контракт из-за документов: ошибки участников тендеров
Многие компании уверены: главное в тендере — цена. На деле заявки чаще всего «рубят» из-за документов. Что именно проверяют заказчики, как подтвердить статус МСП, где брать справки и почему стоит готовить шаблонный комплект заранее — разберёмся пошагово.
Как малому бизнесу получить деньги вперед и выйти на рынок госзаказа?
Многие считают, что госзакупки — это только для крупных компаний с большими оборотами. На деле 9 из 10 контрактов заключаются на суммы до 20 млн ₽, а часть из них предусматривает аванс. Разбираем, как это работает и что нужно для старта.
Как находить закупки, где конкурентов в пять раз меньше
Как предпринимателю выйти на контракты, где конкурентов меньше, а шансы на победу выше? Разбираем, что такое закупки с ограниченным доступом, чем они выгодны, и как подготовиться, чтобы попасть в список участников.
Что-то неразборчиво написал или прикрепил картинку