Алексей Гамаюнов
не на сайте
- Клерк с 16.04.2025
- Должность Основатель
- Место работы ООО БанкПроКонсалт
- Город Владимир
Участие в проектах КлеркаФорум
AlekseyGamayunov
Блог
Почему банковская гарантия за 1,8% иногда обходится дороже гарантии за 2,5%?
Есть один парадокс, который я все чаще замечаю у при работе с поставщиками. При выборе банковской гарантии они сравнивают только одну цифру — комиссию банка. Казалось бы, логика очевидна: если один банк готов выдать гарантию за 1,8%, а другой за 2,5%, зачем переплачивать?
Что на самом деле «подкупает» банк: отчетность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
Компания с выручкой 8,4 млн ₽ выиграла контракт на 194 млн ₽. Большинство банков увидели только слабую отчетность и отказали. Но после детального анализа проекта, авансирования почти на 100 млн ₽ и экономики исполнения гарантия на 9,7 млн ₽ была выпущена за один день. Что на самом деле оценивает банк — цифры или способность исполнить контракт?
Малые закупки давно перестали быть чем-то второстепенным в системе госзаказа
Малые закупки через электронные магазины становятся всё популярнее, но многие поставщики до сих пор недооценивают особенности таких площадок. Почему низкая цена уже не гарантирует победу, как устроены электронные магазины и какие ошибки чаще всего мешают получить контракт — разбираем в статье.
Контракт могут сорвать из-за одной строки в банковской гарантии
Контракт можно потерять даже с готовой банковской гарантией — из-за одной формальной ошибки. Разберем реальную ситуацию, почему заказчик отказался принимать документ и что важно проверить заранее, чтобы не сорвать сделку.
Малые закупки: почему бизнес теряет на них деньги и как начать зарабатывать
Малые закупки часто считают простым входом в госзаказ, но именно здесь бизнес чаще всего теряет деньги. В статье разобрано, как устроен этот формат, где возникают ошибки и почему при правильном подходе он становится быстрым способом получить первые контракты.
Что изменилось в закупках весной 2026 года — и почему заявки начали «вести себя» иначе
В закупках начали происходить странные вещи: правила вроде те же, но заявки отклоняют чаще, а решения принимаются иначе. Причина — изменения не только в нормативке, но и в том, как её применяют на практике.
Одна ошибка — и вас не допускают к закупке: что поменялось в «простых» торгах
Одна ошибка в описании товара — и вас просто не допускают к закупке. Хотя цена и продукт полностью подходят. В малых закупках меняются правила, но многие продолжают работать по-старому — и теряют контракты на ровном месте. Разбираем, что именно изменилось и где бизнес уже теряет деньги.
Самая частая ошибка в контрактах по 44-ФЗ — попытка «договориться и изменить условия»
Контракт по 44-ФЗ нельзя изменить «по договоренности», даже если обе стороны согласны. На практике именно это становится самой частой ошибкой и причиной проблем — от отказа в изменениях до попадания в РНП. Разбираем, в каких случаях изменения допустимы и как действовать, чтобы не создать себе ещё больше рисков.
Что изменилось в госзакупках в феврале 2026 года и почему это важно для бизнеса
В феврале 2026 года в системе государственных закупок появились новые разъяснения и инициативы, которые могут повлиять на практику участия в тендерах и исполнение контрактов. Разбираем, какие изменения стоит учитывать подрядчикам и поставщикам.
Субподряд по 44-ФЗ: как зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в торгах
Можно ли зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в тендерах? Да. Разбираю, как работает субподряд по 44-ФЗ, кому он подходит, какие риски учитывать и почему для многих компаний это более рациональная стратегия входа в госзакупки.
Почему 9 из 10 компаний проигрывают на федеральных торгах — и дело не в цене
Большинство компаний считают, что на федеральных торгах всё решает цена. На практике заявки отклоняются из-за системных ошибок, хаотичной подачи и отсутствия расчета рентабельности. Разбираю, почему бизнес проигрывает не конкурентам, а собственному подходу — и что отличает тех, кто делает закупки стабильным источником контрактов.
Ответственность по госконтрактам: как начисляют неустойку и когда ее можно снизить
В госконтрактах неустойка начисляется автоматически — заказчик обязан это сделать при любом нарушении. Но означает ли это, что поставщик обязан платить все без проверки? Разбираем, как рассчитываются пени и штрафы, в каких случаях возможно освобождение от ответственности и какие механизмы списания предусмотрены законом.
Закрытые закупки по 44-ФЗ: что важно знать бизнесу до получения приглашения
Закрытые закупки по 44-ФЗ — это не просто «тендер по приглашению», а процедура с повышенными требованиями к срокам и документам. Разбираем, как они проходят, где чаще всего допускают ошибки и почему формальная неточность может стоить компании не только контракта, но и деловой репутации.
Национальный режим в закупках: почему одна строка в заявке может стоить контракта
Цена лучшая, опыт есть, а заявку отклоняют из-за одной строки. Национальный режим в закупках — это система формальных фильтров, которые работают автоматически. Разбираем, как действуют запрет, «второй лишний» и преимущество, и почему отсутствие одного подтверждения может стоить контракта.
Почему участие в тендерах часто убыточно — и при чем тут отсутствие аналитики
Большинство компаний участвуют в тендерах по принципу «подходит — подаемся». В результате — десятки заявок, низкая конверсия и потеря ресурсов. Разбираю, как аналитика помогает заранее оценивать шансы, понимать поведение заказчиков и концентрироваться на закупках, где действительно есть смысл бороться.
417
Победа в закупке по 44-ФЗ — еще не финал. Где участники чаще всего теряют контракт
Победа в закупке по 44-ФЗ еще не означает, что контракт будет заключён. Именно на финальном этапе участники чаще всего теряют результат из-за сроков, обеспечения и формальных ошибок. Разбираем, где процедура чаще всего «ломается» и почему победа может закончиться уклоне
Январь 2026 в госзакупках: формально — разъяснения, по факту — смена правил игры
Январь 2026 года показал: в госзакупках меняются не детали, а логика игры. Рост НДС, ужесточение импортозамещения, закрепление специальных режимов и подготовка реформ в энергетике сделали формальный подход опасным. Разбираем, что именно изменилось и какие риски это создаёт для участников.
Почему тендеры кажутся сложными — и что в них на самом деле важно
Тендеры часто кажутся сложными и непредсказуемыми. На практике это системный рынок с понятными правилами. В материале — как устроены закупки, где искать тендеры, на что обращать внимание в документации и почему внимательность и понимание логики заказчика важнее удачи.
Почему декабрь 2025 года стал поворотным для системы закупок
В декабре 2025 года были приняты решения, которые формируют практику закупок в 2026 году. Изменения затронули национальный режим, требования к ПО, строительные контракты и закупки в ЧС. В материале — обзор ключевых норм и разъяснений, которые важно учитывать уже сейчас.
Почему в 2026 году начнут чаще отклонять заявки — даже у опытных участников
В 2026 году заявки будут отклонять чаще — и не из-за формальных ошибок. Новые правила меняют логику допуска, расчётов и проверки сведений. Разбираем ключевые изменения, которые участники недооценивают уже сейчас, и объясняем, где именно начнутся проблемы даже у опытных поставщиков.
Что-то неразборчиво написал или прикрепил картинку