Алексей Гамаюнов
не на сайте
- Клерк с 16.04.2025
- Должность Основатель
- Место работы ООО БанкПроКонсалт
- Город Владимир
Участие в проектах КлеркаФорум
AlekseyGamayunov
Блог
Почему банковская гарантия за 1,8% иногда обходится дороже гарантии за 2,5%?
Есть один парадокс, который я все чаще замечаю у при работе с поставщиками. При выборе банковской гарантии они сравнивают только одну цифру — комиссию банка. Казалось бы, логика очевидна: если один банк готов выдать гарантию за 1,8%, а другой за 2,5%, зачем переплачивать?
Что на самом деле «подкупает» банк: отчетность или способность исполнить контракт? Или можно ли потерять контракт на 194 млн рублей из-за гарантии на 9,7 млн?
Компания с выручкой 8,4 млн ₽ выиграла контракт на 194 млн ₽. Большинство банков увидели только слабую отчетность и отказали. Но после детального анализа проекта, авансирования почти на 100 млн ₽ и экономики исполнения гарантия на 9,7 млн ₽ была выпущена за один день. Что на самом деле оценивает банк — цифры или способность исполнить контракт?
Контракт подписан, а прибыль исчезла: что происходит с закупками в 2026 году
Весной 2026 закупки изменились: риски все чаще на стороне поставщика. НДС может вырасти — а цена контракта нет. Реестры нужно отслеживать на всех этапах. Допуск усложняется, контроль усиливается. Теперь выигрывают те, кто заранее считает риски.
Что изменилось в закупках весной 2026 года — и почему заявки начали «вести себя» иначе
В закупках начали происходить странные вещи: правила вроде те же, но заявки отклоняют чаще, а решения принимаются иначе. Причина — изменения не только в нормативке, но и в том, как её применяют на практике.
Субподряд по 44-ФЗ: как зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в торгах
Можно ли зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в тендерах? Да. Разбираю, как работает субподряд по 44-ФЗ, кому он подходит, какие риски учитывать и почему для многих компаний это более рациональная стратегия входа в госзакупки.
Ответственность по госконтрактам: как начисляют неустойку и когда ее можно снизить
В госконтрактах неустойка начисляется автоматически — заказчик обязан это сделать при любом нарушении. Но означает ли это, что поставщик обязан платить все без проверки? Разбираем, как рассчитываются пени и штрафы, в каких случаях возможно освобождение от ответственности и какие механизмы списания предусмотрены законом.
Один просроченный платеж по госконтракту может «заморозить» бизнес на 2–3 месяца
Контракт исполнен, акты подписаны — денег нет. Для малого бизнеса один просроченный платеж может обернуться кассовым разрывом и кредитной нагрузкой. Разбираю, почему задержка оплаты — это не «рабочий момент», а нарушение, и какие шаги помогают вернуть деньги без лишней эскалации.
Победа в закупке по 44-ФЗ — еще не финал. Где участники чаще всего теряют контракт
Победа в закупке по 44-ФЗ еще не означает, что контракт будет заключён. Именно на финальном этапе участники чаще всего теряют результат из-за сроков, обеспечения и формальных ошибок. Разбираем, где процедура чаще всего «ломается» и почему победа может закончиться уклоне
Январь 2026 в госзакупках: формально — разъяснения, по факту — смена правил игры
Январь 2026 года показал: в госзакупках меняются не детали, а логика игры. Рост НДС, ужесточение импортозамещения, закрепление специальных режимов и подготовка реформ в энергетике сделали формальный подход опасным. Разбираем, что именно изменилось и какие риски это создаёт для участников.
Электронная приемка в ЕИС: 7 ошибок, из-за которых задерживают оплату. Проверить стоит каждому поставщику
Электронная приемка в ЕИС ускоряет закрытие контрактов, но из-за нескольких типичных ошибок поставщики регулярно получают возвраты и задержки оплаты. Разбираем 7 ключевых ошибок, из-за которых отклоняют акты, и даем рекомендации, как пройти приемку с первого раза и избежать финансовых рисков.
Как октябрь изменил правила закупок: новые требования, риски и возможности
Октябрь принёс масштабные изменения в систему госзакупок. Новые требования Минфина, ФАС и Правительства усилили контроль, повысили ответственность участников и задали курс на прозрачность. Разбираем, что теперь важно для поставщиков и как сохранить позиции в 2025 году.
Как выиграть электронный аукцион и не уйти в минус
Электронный аукцион — не гонка на скорость, а проверка стратегии и самообладания. Разбираем, как проходят торги по 44-ФЗ и 223-ФЗ, какие ошибки чаще всего совершают участники и как выработать собственную тактику, чтобы выиграть контракт и не уйти в минус
Опоздание в работе с государственными заказами: как изменились риски после реформы КоАП
С марта 2025 года в КоАП меньше статей о нарушении сроков в госзакупках, но контроль стал строже. Разбираем, как теперь классифицируются нарушения, какие штрафы грозят бизнесу и почему управление сроками стало вопросом репутации.
Как подрядчику попасть в «клуб доверия» госзаказчиков и открыть доступ к миллиардам рублей на капремонт
Хотите выйти на рынок капитального ремонта и брать государственные заказы на миллионы? Узнайте, как подрядчику пройти отбор в реестр квалифицированных организаций и открыть себе путь к самым крупным госконтрактам.
Банковское сопровождение контрактов: контроль или лишняя бюрократия?
Банковское сопровождение контрактов часто воспринимается как лишняя бюрократия. Но на деле это инструмент доверия: он защищает заказчика и помогает поставщику доказать свою надежность.
Как не потерять контракт из-за документов: ошибки участников тендеров
Многие компании уверены: главное в тендере — цена. На деле заявки чаще всего «рубят» из-за документов. Что именно проверяют заказчики, как подтвердить статус МСП, где брать справки и почему стоит готовить шаблонный комплект заранее — разберёмся пошагово.
Госзакупки 2025: ключевые изменения и что стоит учесть компаниям
В 2025 году госзакупки ждут серьезные перемены: балльная система локализации, новые ограничения на импорт, корректировка контрактов и акценты в медицине. Что уже утверждено, что пока обсуждается и как компании готовиться — в нашем обзоре.
5 фактов о госзакупках, которые ломают стереотипы
Многие считают, что госзакупки закрыты для малого бизнеса. На деле участвовать могут физлица, самозанятые, ИП, компании и даже бюджетные организации. Разбираем, какие ограничения бывают и что важно знать перед подачей заявки.
Почему в госзакупках отклоняют 7 из 10 заявок — и как этого избежать
Многие компании теряют шанс на контракт не из-за цены или конкурентов, а из-за незаметных ошибок. Разбираем, какие требования чаще всего «срезают» участников госзакупок, и что нужно сделать, чтобы ваша заявка не попала в число отклонённых.
📊 Индекс деловой репутации: невидимый фактор, который решает судьбу сделок
Цена и сроки — не все. Все чаще компании смотрят на то, можно ли вам доверять. Разбираем, как формируется индекс репутации и что сделать, чтобы он работал на вас.
