Как понять, что перед вами сильный performance-маркетолог — гайд для бизнеса

Performance-маркетолог — это не человек, который просто крутит рекламу. Это аналитик, стратег и тот, кто считает прибыль, а не клики. Проверить компетенции можно через кейсы, тесты, анализ мышления и способность мыслить цифрами, а не догадками.

🔥 Почему от performance-маркетолога сегодня зависит выживание компании

В 2025 году рекламные бюджеты режут всё чаще, а требовать результат продолжают как прежде — “лиды нужны вчера”. Бизнес ищет “сильного перфа”, но на деле получает специалиста, который умеет нажимать кнопки в рекламном кабинете, но не умеет строить систему.

Хороший performance-маркетолог — это инженер продаж. Он не гонится за CTR, а думает, как каждый потраченный рубль превращается в прибыль.

⚡️ Настоящий performance-маркетинг — это не про клики

Performance сегодня — это продуктовая аналитика, юнит-экономика, сегментация, ретеншн и работа с клиентской базой. Если маркетолог говорит «CTR вырос на 30%» — уточните, что это дало бизнесу. Если он не может ответить, значит, вы платите за иллюзию эффективности.

Сильный специалист мыслит иначе:

• считает ROMI, CAC и LTV;

• выстраивает воронку продаж;

• тестирует гипотезы по аудитории и офферам;

• работает с аналитикой, а не с догадками;

• умеет объяснить, почему клиент покупает, а не просто кликает.

👀 Как отличить стратегического performance-маркетолога от исполнителя

Слабый специалист живёт внутри рекламного кабинета. Он называет KPI — CTR и CPC. Он “оптимизирует кампанию”, не понимая, зачем.

Сильный — говорит о выручке, прибыли, точке безубыточности. Он задаёт бизнесу вопросы:

• “Какой у вас LTV?”

• “Какая цель по прибыли?”

• “Где узкое место в воронке?”

Пока один пишет отчёт о показах, другой масштабирует результат.

🧠 10 вопросов, чтобы проверить performance-маркетолога на собеседовании

1. Какие метрики вы считаете ключевыми? 👉 Сильный ответ: CAC, LTV, ROI, ROMI. 🚫 Слабый ответ: CTR, охваты, показы.

2. Как вы считаете окупаемость кампаний? 👉 Опытный кандидат покажет расчёт ROI, а не просто “увеличили клики на 20%”.

3. Что делаете, если трафик идёт, а продаж нет? 👉 Анализирует конверсию, юнит-экономику, посадочные страницы.

4. Какие инструменты аналитики используете? 👉 Google Analytics 4, Looker Studio, Power BI, CRM.

5. Как проверяете гипотезы? 👉 Через A/B-тесты и статистически значимые выборки.

6. Как вы изучаете аудиторию до запуска? 👉 Через интервью, аналитику ЦА, pain points.

7. Что делаете, если бюджет режут вдвое? 👉 Сильный адаптирует стратегию, а не паникует.

8. Что самое главное при работе с рекламой? 👉 Цепочка: Продукт → Оффер → Аудитория → Воронка → Аналитика.

9. Как относитесь к AI в performance-маркетинге? 👉 Использует скрипты, автоправила, ChatGPT для идей и анализа.

10. Какой ваш главный кейс и чему он вас научил? 👉 История с цифрами, ошибками и выводами — показатель зрелости.

📈 Мини-кейс: проверка на цифрах

Бюджет: 250 000 ₽ Лидов: 500 Средний чек: 4 500 ₽ Конверсия в продажу: 15%

500 × 15% = 75 продаж × 4 500 ₽ = 337 500 ₽. ROI = (337 500 – 250 000) / 250 000 = +35%.

Сильный маркетолог скажет: “Да, прибыль есть, но можно поднять ROI, если оптимизировать ретаргетинг и увеличить LTV”. Слабый — скажет: “Ну, трафик же идёт”.

⚙️ Ошибки, из-за которых компании теряют деньги

1. Нанимают “человека из агентства”, не проверяя его реальную роль.

2. Не дают KPI, просто “делай рекламу”.

3. Не требуют цифр.

4. Не тестируют специалиста на мышление.

5. Смотрят только портфолио и креативы.

Главная ошибка — верить словам, а не цифрам.

🔍 Как грамотно проверить performance-маркетолога

• Попросите реальные кейсы. Не скриншоты, а динамику CPA, ROI, LTV.

• Дайте тестовое задание. Например, рассчитать прибыльность кампании.

• Покажите ваши данные. Пусть предложит улучшения.

• Понаблюдайте за вопросами. Если не спрашивает про продукт — перед вами “оператор”.

📊 Кейсы маркетинг 2025 года

1. Онлайн-школа. После анализа выяснили: 30% бюджета уходило в “мусорные клики”. Оптимизация привела к росту ROI с 40% до 110%.

2. eCommerce. Маркетолог внедрил AI для корректировки ставок. За месяц CPL упал на 37%, а трафик остался стабильным.

3. SaaS-продукт. Построили воронку от регистрации до оплаты. В результате LTV вырос в 2,3 раза за счёт удержания клиентов.

💬 Рекомендации для бизнеса

1. Не ищите “всех в одном”. Performance и креатив — разные компетенции.

2. Проверяйте не знания, а мышление. Пусть объяснит, как он принимает решения.

3. Смотрите, как говорит о деньгах. Цифры — язык сильного маркетолога.

4. Дайте задачу с реальными данными. Пусть покажет, как мыслит под давлением.

5. Не бойтесь тестовых проектов. Лучше потратить 20 000 ₽ на тест, чем 2 млн на “запускатора”.

🧩 Финальный чек-лист: хороший performance-маркетолог…

✅ Считает ROMI и ROI. ✅ Говорит о бизнесе, а не кликах. ✅ Знает, что такое юнит-экономика. ✅ Тестирует гипотезы и использует аналитику. ✅ Может объяснить каждый шаг через логику данных.

🌍 Где искать сильных маркетологов

Если ищете действительно компетентных специалистов по performance, маркетингу и digital — стоит обратить внимание на Телеграмм кнаалы с вакансиями, вот свежая подборка👇

⭐️ https://t.me/digital_jobster — вакансии маркетологов, PR и контент-менеджеров.

⭐️ https://t.me/rabota_go — вакансии в продажах и маркетинге, интересные проекты.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee — фриланс и удалёнка для digital-специалистов, кто работает из любой точки мира.

⭐️ https://t.me/jobster_guru — кейсы, рабочие истории и маркетинговый юмор.

⭐️ https://t.me/hr_jobster — канал для HR, с реальными историями из собеседований и инсайтами.

📍 Разместить вакансию можно на https://jobster.pro — площадке с вакансиями только в маркетинге, digital и продажах.

💡 Финалим:

Хороший performance-маркетолог не рассказывает про “охваты”, он рассказывает, как принесёт прибыль. Если специалист не может объяснить, как его действия влияют на выручку, — перед вами просто оператор рекламы.

В 2025-м выигрывают те, кто умеет считать, анализировать и мыслить стратегически.