Почему тестовое задание для Руководителя отдела маркетинга решает 70% успеха найма

Чтобы правильно оценить РОМ, важно дать тестовое задание, которое проверяет стратегию, аналитику, бюджетирование, управленческие навыки и способность влиять на бизнес-показатели. Ошибки найма чаще всего связаны с тем, что компании проверяют креатив, но не системность, и забывают про метрики и управление командой.

Пишу как руководитель коммерческого отдела: за последние годы я нанимал десятки маркетологов и нескольких РОМ. И каждый раз вывод один — если вы дали неправильное тестовое задание, вы рискуете нанять «креативщика», а не управленца, и потеряете месяцы и бюджет.

Руководитель отдела маркетинга — это не генератор идей. Это человек, который отвечает за прогноз, аналитику, стратегию, цифры, команду и выполнение KPI. Поэтому тестовое задание должно быть максимально приближено к реальным бизнес-задачам: анализ данных, работа с воронкой, планирование бюджета, выявление точек роста.

❌ Ошибка №1. Тестовое задание только на креатив

«Придумайте 10 рубрик» — не тестовое задание для руководителя отдела маркетинга. Это проверка SMM, а не стратегии.

Что делать правильно: — задавать вопросы про стратегию, воронку, гипотезы, аналитику; — давать реальные цифры и просить кандидата сделать выводы.

❌ Ошибка №2. Нет проверки работы с цифрами

ROM должен понимать CAC, LTV, ROMI, план-факт, прогнозирование. Но 50% работодателей вообще не спрашивают об этом.

Правильный подход: предложить кандидату набор данных и посмотреть, что он увидит, какие решения предложит и насколько реалистично составит прогноз.

❌ Ошибка №3. Не проверяют управленческие навыки

Многие нанимают «сильного специалиста по трафику», который полностью проваливается как управленец: он не умеет ставить задачи, контролировать исполнение и управлять командой.

Проверяйте обязательно: — как кандидат отбирает людей; — какие KPI ставит; — как работает с подрядчиками; — как организует процесс.

❌ Ошибка №4. Нет кейсовых вопросов

Кандидат может красиво говорить в теории, но рассыпается на конкретике.

Пример: «Что вы сделаете, если лиды подорожали в 2 раза?» Сильный кандидат работает с данными, слабый — оправдывается.

1. Стратегическое мышление

Умение собрать: цель → показатели → инструменты → бюджет → прогноз.

2. Аналитика и KPI

Понимание юнит-экономики, аудит каналов, знание метрик, корректировка гипотез на основе данных.

3. Управление командой

Наём, адаптация, постановка задач, контроль сроков, увольнение, распределение ролей, управление подрядчиками.

4. Планирование бюджета

Сильный РОМ умеет работать с ограниченными бюджетами, формировать план-факт и давать обоснованные прогнозы.

5. Коммуникация с бизнесом

Это критически важно. ROM должен объяснить: — зачем нужны изменения; — какие точки роста он видит; — какие риски есть; — что входит в маркетинг, а что в продажи.

Ниже — универсальное тестовое задание, которое используют сильные компании при найме руководителя отдела маркетинга.

Задание 1. Анализ текущей ситуации (основа стратегии)

Дано: — Средний чек — 25 000 ₽ — Бюджет — 300 000 ₽ — Трафик — 2 000 переходов — Конверсия — 0,7% — Стоимость лида — 1 400 ₽

Вопросы для кандидата:

1. Какие слабые места вы видите в этих данных?

2. Какие гипотезы по улучшению показателей вы предложите?

3. Как перераспределите бюджет?

4. Какой прогноз дадите через 3 месяца?

Что показывает: — аналитическое мышление, — реальность планов, — системность.

Задание 2. Построение маркетингового отдела

Попросите кандидата описать: — какие роли нужны (middle, junior, подрядчики), — чем он займётся первым, — какие процессы настроит, — какие метрики введёт.

Вывод по ответу: Понимает ли человек, что РОМ — это про систему, а не про «запуски».

Задание 3. Кейсовые ситуации (проверка гибкости)

Ситуация A

ROMI в первый месяц — минус 40%. Что делаем?

Сильный кандидат: анализирует каналы, срезает нерентабельные источники, смотрит сквозную аналитику, предлагает 2–3 варианта перерасчёта бюджета.

Слабый: предлагает «подождать», обвиняет лидогенерацию, жалуется на сезонность.

Задание 4. Бюджеты и прогностическая модель

Попросите кандидата составить простую модель:

— расходы на каналы; — предполагаемый трафик; — воронка; — прогноз лидов; — план-факт.

Профессионал даст цифры, новичок — эмоции.

✔ Говорит языком цифр, а не эмоций ✔ Говорит про метрики, а не про «креатив» ✔ Умеет прогнозировать и аргументировать ✔ Чётко объясняет, как построит отдел ✔ Есть провальные кейсы и он умеет давать им аналитику ✔ Умеет переводить задачи в процесс ✔ Легко оперирует бюджетами ✔ Спокойно держит ответственность

🛑 Не умеет объяснить простую воронку 🛑 Нет опыта ведения бюджетов 🛑 Нет опыта управления людьми 🛑 Уходит от конкретных цифр 🛑 Говорит только о контенте и рекламе, не о системе 🛑 Обвиняет рынок, сезонность, подрядчиков 🛑 Нереалистично завышает прогнозы

Примеры плохих и хороших ответов

❌ Плохой ответ

«Я бы увеличил бюджет и запустил больше рекламы».

Почему плохо: нет цифр, нет анализа, нет деталей.

✅ Хороший ответ

«Судя по текущей стоимости лида — 1 400 ₽ — мы не вытягиваем нужный объём. Я бы перераспределил 20% бюджета с неэффективных каналов, протестировал 3 новых сегмента, пересмотрел креативы и оптимизацию, и сделал прогноз: X лидов при Y конверсии. Через 3 недели оценим динамику».

Почему хорошо: логика, структура, прогноз.

Кейс 1. Кандидат с красивым резюме, но без цифр

Мы нанимали РОМ. Кандидат уверенно говорил о «мощных проектах», но в тестовом задании не смог объяснить, почему использовал именно такие каналы и как рассчитывал прогнозы.

Вывод: отказ. Через неделю мы узнали, что его уволили из предыдущей компании именно за провал в аналитике.

Кейс 2. Кандидат без “красоты”, но с системой

Второй кандидат дал скучное, но структурное задание: описал систему метрик, перераспределил бюджет, указал риски.

Мы взяли его — через 3 месяца он снизил стоимость лида на 28%.

Кейс 3. Как тест спас отдел продаж

Один РОМ уверял, что «трафика достаточно», а тестовое задание показало, что он не понимает CRM и не работает с воронкой продаж.

Этот человек бы сломал взаимоотношение маркетинга и продаж. Мы отказались — и это спасло 2 квартала работы.

Проблема: кандидат говорит про охваты. Решение: ищите CAC, CPA, ROMI, LTV.

Проблемма: человек винит других. Решение: берите того, кто говорит «я сделал выводы».

Проблема: эмоциональные аргументы. Решение: воронка + экономика.

Проблема: «это не работа маркетинга». Решение: совместная диагностика.

Если вы ищете где найти маркетолога, где искать РОМ, аналог hh для digital, где размещать вакансии, — вот подборка тг каналов, которые реально работают:

⭐ Digital, маркетологи, PR, контент, SMM: https://t.me/digital_jobster Канал с ежедневными вакансиями для специалистов digital, маркетинга и контента.

⭐ Вакансии в продажах и маркетинге: https://t.me/rabota_go Лучшие предложения от компаний, стартапов и бизнеса.

⭐ Удалёнка, фриланс и онлайн-проекты: https://t.me/rabota_freelancee Работа из любой точки мира: проекты, подработки и быстрые задачи.

⭐ Маркетинговые кейсы, юмор и полезности: https://t.me/jobster_guru Канал с живым контентом, инсайтами и ситуациями из мира digital.

⭐ Канал для HR: https://t.me/hr_jobster Истории, практика, найм, кейсы — только для рекрутеров и HR.

🌐 Сайт Jobster — разместить вакансию в маркетинге и продажах: https://jobster.pro

Финалим:

Чтобы нанять сильного РОМ:

1. Давайте тестовое задание, основанное на цифрах.

2. Смотрите на системность, а не на «яркость».

3. Проверяйте управленческие навыки.

4. Всегда спрашивайте про провальные кейсы.

5. Проверяйте, как человек объясняет свои решения бизнесу.

6. Давайте кейсовые вопросы, максимально приближённые к реальности.

7. Не берите людей, которые избегают ответственности.