Интернет-маркетолог тестовое задание: как выявить сильного специалиста, метрики, вопросы и ошибки

Тестовое задание для интернет-маркетолога должно проверять умение работать с аналитикой, стратегией, трафиком, навыки коммуникации и понимание продукта. Главное — моделировать реальные задачи бизнеса и оценивать не только результат, но и ход мыслей, аргументацию и прогнозы.

А теперь — полный разбор с примерами, показателями, ошибками, чек-листами и инструкциями.

Как руководитель отдела маркетинга, я десятки раз видел, как компании берут «красивых» специалистов — и теряют деньги из-за неправильной оценки компетенций. Маркетолог может уверенно говорить о воронках, CPA и сегментации, но при этом не уметь считать ROMI, не понимать юнит-экономику и выбирать каналы по принципу «мне нравится TikTok».

Хорошее тестовое задание — это не экзамен. Это симуляция реальной работы, которая показывает:

• как человек мыслит;

• как он принимает решения;

• умеет ли анализировать данные;

• понимает ли бизнес-цели;

• способен ли выстроить систему, а не «крутить кнопки».

И главное — оно помогает работодателю не ошибиться и не потерять месяцы на «разгон специалиста, который так и не поехал».

Маркетолог должен уметь увязать продукт, рынок, аудиторию и каналы трафика. Проверяем через задание «как бы вы выстроили маркетинг для…».

Что показывает:

• умеет ли человек смотреть на бизнес целиком;

• понимает ли, какие каналы работают в реальности, а не в теории;

• способен ли прогнозировать результаты.

Это ключевое. Без цифр маркетолог действует на ощупь.

Что проверяем:

• способность работать с условными данными (таблица с источниками трафика, конверсией, CPL, ROMI);

• способность делать выводы;

• умение находить слабое звено в воронке.

Специалист должен понимать логику рекламных систем, а не просто «нажимать кнопки».

Проверяем через:

• разбор рекламной кампании (плохие и хорошие объявления);

• выявление ошибок в настройках;

• выбор гипотез.

Даже performance-маркетолог должен уметь объяснить идею нормальным языком, выстроить УТП и сформулировать смысл.

Проверяем:

• предлагаемые креативы;

• разбор ЦА и инсайтов;

• способность просто объяснять сложные вещи.

Настоящий маркетолог не путает CTR, CR, CAC и ROMI. И умеет применять данные в работе.

Ниже — блок, который должен быть в любом тестовом задании. Вы можете дать специалисту данные и попросить интерпретацию.

Как считать: клики / показы × 100%.
Что показывает: насколько объявление цепляет.
Выводы: низкий CTR = слабый креатив или нерелевантная аудитория; высокий — креатив «зашёл», но дальше смотрим на конверсии.

Как считать: потраченный бюджет / клики.
Что показывает: насколько эффективно закупается трафик.
Выводы: высокий CPC = либо плохой креатив, либо узкая ниша, либо неправильно подобранная аудитория.

Как считать: количество целевых действий / клики.
Что показывает: качество трафика и посадочной страницы.
Выводы: низкий CR = либо проблема в лендинге, либо неверный оффер.

Как считать: бюджет / лиды.
Что показывает: эффективность воронки от клика до заявки.
Выводы: если CPL растёт — ищем, где падает конверсия.

Как считать: бюджет / покупатели/целевое действие.
Что показывает: реальную стоимость привлечения клиента.
Выводы: основной показатель для performance-маркетинга.

Как считать: затраты маркетинга / количество новых клиентов.
Что показывает: сколько стоит один клиент полностью.
Выводы: сравниваем с LTV — если LTV ≤ CAC, маркетинг убыточен.

Как считать: средний чек × количество покупок × период удержания.
Что показывает: сколько денег приносит один клиент.
Выводы: если LTV растёт — система маркетинга работает правильно.

Как считать: (доход − расходы на маркетинг) / расходы × 100%.
Что показывает: приносит ли маркетинг прибыль.
Выводы: ROMI < 0 = маркетинг убыточен.

Как считать: доход от рекламы / расходы на рекламу.
Что показывает: эффективность конкретно рекламных кампаний.
Выводы: полезен для оценки каналов.

Как считать: (клиенты в конце периода − новые клиенты) / клиенты в начале.
Что показывает: сила продукта и маркетинга удержания.
Выводы: низкий CRR = «ведро без дна».

Выдать таблицу с показателями кампаний (CTR, CPC, CR, CPL, ROMI).
Задача кандидата: найти узкое место, предложить гипотезы, дать прогноз по результатам улучшений.

Что показывает:

• аналитическое мышление;

• умение работать с цифрами;

• способность формулировать выводы.

Ситуация: вы запускаете продукт Х.
Нужно описать: ЦА, УТП, каналы, прогноз трафика и KPI.

Что показывает:

• стратегическое мышление;

• понимание реальных рабочих каналов;

• умение писать человеческим языком.

Дать 3 объявления — одно хорошее, два плохих.
Попросить: объяснить, что не так и как улучшить.

Что показывает:

• креатив;

• умение работать с инсайтами;

• способность видеть ошибки.

• пишут стратегию, не привязанную к реальности;

• дают прогнозы «на глаз», без расчётов;

• предлагают дублирующие каналы (например, много однотипных соцсетей);

• путают CAC, CPL и CPA;

• не умеют писать кратко и по делу;

• предлагают «загнать весь бюджет в таргет ВК», потому что «там дешево».

Вот что больше всего показывает реальный уровень специалиста:

Дайте сырые цифры. Если маркетолог не может объяснить, что означают показатели — он не специалист.

Маркетинг = гипотезы → тест → измерения.
Попросите кандидата: какие гипотезы протестируешь первыми и почему?

Это лучший фильтр.
Сильный специалист даст реалистичный прогноз.
Слабый — напишет «зависит от бюджета».

Дайте 100 000 ₽ и спросите, как он их распределит.
Кто мыслит воронкой — сразу виден.

1. Как понять, что рекламный канал убыточен?
   Смотрим ROMI и CAC против LTV. Главный критерий — окупаемость.

2. Как найти слабое место в воронке?
   Анализируем CR по каждому этапу. Падение = слабое звено.

3. Что делать, если CTR высокий, а конверсии нет?
   Проверять оффер, целевую аудиторию и посадочную страницу.

4. Что важнее — трафик или конверсия?
   Важен результат: трафик ради трафика не нужен, KPI всегда завязан на цели бизнеса.

5. Что проверяет первое тестовое задание?
   Мыслительный процесс, а не идеальный результат.

Если вам нужно не только тестовое задание, но и сами кандидаты, используйте профильные площадки.

Многие работодатели ищут телеграм-каналы с вакансиями, и в поисковике хорошо ранжируются подборки каналов, если в тексте есть прямые ссылки. Поэтому включаю их органично:

⭐ Профильные вакансии маркетинга и SMM:
https://t.me/digital_jobster
Здесь выходит подборка маркетологов, pr-специалистов, контент-менеджеров и специалистов по social media.

⭐ Вакансии в продажах и маркетинге:
https://t.me/rabota_go
Подходит компаниям, которые нанимают комплексно: от продажников до трафик-менеджеров.

⭐ Удалённые проекты и онлайн-работа:
https://t.me/rabota_freelancee
Полезно, если вы ищете маркетолога в режиме удалёнки.

Дополнительные каналы, которые тоже полезны бизнесу и HR:

⭐ Маркетинг, кейсы, юмор про работу:
https://t.me/jobster_guru

⭐ Канал для HR с историями и примерами собеседований:
https://t.me/hr_jobster

Так же сайт Джобстер (аналог hh) - вакансии только в маркетинге, диджитал и продажах:
https://jobster.pro
Здесь вакансия публикуется навсегда и дополнительно публикуется в тг каналах.

• знает показатели и умеет их интерпретировать;

• не даёт ответы «в целом», только конкретику;

• предлагает стратегию, которую реально реализовать;

• умеет считать и прогнозировать;

• даёт понятные гипотезы;

• пишет человеческим языком, без воды;

• мыслит через цели бизнеса, а не через инструменты.