Статьи по теме «HR»
Как распознать «звездного» менеджера по продажам еще на собеседовании
Найм менеджера по продажам — ставка на несколько месяцев вперед. Пока новичок выходит на план, компания платит оклад, налоги и время руководителя на адаптацию — вне зависимости от того, окупится ставка или нет. Разберем, по каким признакам отличить результативного кандидата от того, кто продержится на испытательном сроке и уйдет.
Бюджет на оценку персонала: какие расходы забывают учесть
Цена методики или платформы показывает лишь часть бюджета. Разбираем скрытые расходы проекта и считаем полную стоимость оценки 500 сотрудников.
Несколько способов загубить систему KPI и что сделать, чтобы этого не произошло
Почему KPI-система превращается в формальность и демотивирует сотрудников, а не помогает бизнесу. Восемь типичных управленческих ошибок и конкретные шаги, чтобы этого избежать.
Как посчитать трудозатраты на оценку персонала и обосновать автоматизацию
Разбираем расчет на 100 сотрудников: какие часы учитывать, где появляется экономия и почему показатель «в 16 раз» нельзя использовать без исходных данных.
В Москве подведены итоги премии HR Force Awards 2026
В Москве состоялась церемония награждения премии HR Force Awards 2026 – профессиональной отраслевой награды в области управления персоналом.
Что проверять у кандидата, который «работает с ИИ»
Навык работы с ИИ постепенно становится базовым требованием. По данным ВШЭ, надбавка за него упала с 31% в 2022 году до 11% в 2025-м. Как проверить способность работы с ИИ у кандидата на практике, рассказываем в статье.
Процент от выручки за провал: как пересобрать систему мотивации топ-менеджеров
Старая система мотивации вынуждает платить бонусы топ-менеджеру за проваленные показатели просто потому, что «так договорились раньше»? Пора менять правила. Разбираем 7 этапов внедрения справедливой модели: от четкого определения ЦКП и рыночного оклада до формулы «плюсов и минусов» и отказа от дележки общего фонда.
Лучший ресторан в городе. И люди из него уходят
Магазин «Рыболов» на углу. Ассортимент не менялся годами: та же леска, те же крючки, тот же продавец. Часто там многолюдно, и большинство пришедших что-нибудь да покупает. Магазин держится не на новых залетных покупателях, он держится на счетчике. В «Рыболове» счетчик — какой улов и вес самой большой пойманной рыбины, где, на что и как поймал.
Не спешите увольнять: как распределить сотрудников по матрице и подобрать к каждому свой инструмент
План продаж провалился, хотя продукт и процессы не менялись? Дело в людях. Чтобы понять, кого учить, кого контролировать, а с кем пора прощаться, нарисуйте простую матрицу из 4 квадрантов по координатам «Результат» и «Экспертиза». Разбираю, как распределить сотрудников на «Отличников», «Ударников», «Троечников» и «Двоечников».
Чек-лист против выгорания: как превратить уставшего исполнителя в соучастника бизнеса
Предотвратить выгорание дешевле, чем бороться с его последствиями. Разбираю пошаговый алгоритм глубинного диалога: как вытащить истинные ценности человека через вопрос «Для того чтобы что?», Нарисовать совместный трек на 3–5 лет и сделать его соучастником развития компании.
Не затыкайте дыры в штате: 6 шагов найма линейного сотрудника, который даст результат
Наем линейного сотрудника — это не попытка срочно заткнуть разрыв в команде, а поиск человека под конкретный результат. Как понять, подходит кандидат или нет, до того как вы с ним подпишете оффер? Разбираем чек-лист из 6 шагов: от формулировки типового дня и минимально необходимых компетенций до проверки предыдущего опыта и личной химии на встрече.
Почему после сорока пяти резюме получает меньше откликов и что с этим делать
Анне сорок три года. Двадцать лет в логистике и закупках, сложные цепочки поставок, которые она закрывала без сорванных сроков, ровные рекомендации с прежних мест.
Как не нанять звезду, которая сожжет вам миллионы: 6 критериев выбора сильного топ-менеджера
Красивое резюме и уверенная речь еще не означают, что кандидат принесет результат именно вашему бизнесу. Ошибка при найме топ-менеджера может стоить месяцев работы, сорванных сделок и миллионов упущенной выручки. Разбираем 6 критериев, которые помогут выбрать действительно сильного руководителя.
Как пройти вербальные и логические тесты: на чем срезаются профи
В предыдущей статье мы разбирали, почему эксперты проваливают числовые тесты из-за привычки все перепроверять. Но этап отбора не ограничивается цифрами. Вторая обязательная часть психометрического тестирования — вербальные и логические блоки.
Ассессмент в отделе продаж: сколько стоит ошибка при выборе менеджера
По расчетам рекрутинговых агентств, замена одного менеджера обходится компании в 50–150% его годового оклада с учетом поиска, адаптации и просадки воронки. На позиции руководителя отдела продаж эта цифра кратно выше. Именно здесь ассессмент из HR-инструмента превращается в инструмент финансового контроля.
Талант — главный инвестиционный актив человека. Как определить, раскрыть и реализовать талант
Что такое талант, как его распознать, раскрыть и реализовать? Почему в информационном обществе — эре высоких технологий таланты становятся главным конкурентным преимуществом людей. Почему люди очень боятся раскрыть свой талант и как преодолеть этот страх? Какие методы эффективны при раскрытии и реализации таланта? Подробно отвечаем на эти вопросы в статье.
Экономика NDA: что компания теряет при утечке базы и что может взыскать
Соглашение о неразглашении подписывают почти все компании. Взыскать по нему деньги удается единицам. Разница проходит по одной линии: ввела ли компания режим коммерческой тайны и настроила ли права доступа в системах, где работает отдел продаж. Без этих двух шагов NDA остается расходом на юриста с нулевой отдачей.
Снижение затрат на первичный наем и онбординг персонала: экономическая модель внедрения диалоговых ботов в HR-контур
При масштабировании бизнеса и высокой текучести линейного или коммерческого персонала затраты на рекрутинг становятся существенной статьей операционных расходов предприятия.
Корпоративная культура рушится из‑за токсичных менеджеров — эксперт рассказал, как ее спасти
HR‑инициативы не работают, если руководители сами нарушают заявленные ценности. Чтобы культура менялась, нужны конкретные модели поведения, совместная работа команд и последовательные управленческие решения.
Скрытые файлы и личные Excel-таблицы: как бухгалтеры намеренно становятся незаменимыми
Главные бухгалтеры и коммерческие директора все чаще уводят критические данные в личные таблицы, из‑за чего компании рискуют потерять контроль над процессами и не могут быстро заменить сотрудника.
Красивый текст, только какая-то теория. Что значит автоматизация? в примере приведена компания численностью 100 человек. Явно, работают по процессам в каких-то системах. И вопрос автоматизации назревает, когда предприятие начинает расти и меняться. Т
Чудесная фраза😀если что- могу все что угодно нарисовать.
P.S. давным давно, хотели провести нормирование времени по разрядам рабочих по центрам ответственности на производство (фотографию рабочего дня). Когда нам посчитали сумму, мы прослезились и отказались