Диагностику продать проще всего: она дешёвая, понятная и не пугает клиента. Сложности начинаются на следующем шаге — когда нужно продать план лечения или курс процедур.
Если этот переход не выстроен явно, диагностика превращается в отдельную услугу, а не в первый шаг воронки.
01 Проверьте, называет ли специалист точную стоимость плана на самой диагностике
02 Уточните, есть ли повторный контакт с пациентом, если решение не приняли сразу
03 Сравните долю пациентов, купивших план, с долей оплатившей только диагностику
Диагностика без явного следующего шага — это просто платный осмотр, а не воронка продаж.
Подробнее — в телеграме.
Начать дискуссию