🚨 Эксперт Савицкая перечислила риски для бизнеса в эксперименте ФНС по обелению рынка персонала

С 1 сентября 2026 года ФНС запускает годовой эксперимент по обелению рынка предоставления персонала. В пилоте участвуют 34 крупнейшие компании ритейла и электронной коммерции. Механизм предполагает раздельную уплату налогов: заказчик перечисляет налоговую часть напрямую на ЕНС исполнителя, а оставшуюся сумму — компании‑посреднику.

Для бизнеса это означает резкий рост административной нагрузки: бухгалтерии и казначейства должны будут перестроить процессы под раздельную уплату НДС, страховых взносов и НДФЛ по каждому исполнителю. Об этом «Клерку» рассказала Анжелика Савицкая — руководитель ООО «Савицкая и партнеры».

«При работе напрямую с ИП на УСН и самозанятыми — уже 100% от рассчитанной суммы налогов. Это означает, что бухгалтерские и финансовые службы ритейлеров должны будут перестраивать свои процессы под раздельную уплату налогов по каждому исполнителю. Учитывая масштабы операций 34 компаний-участников, нагрузка на внутренний учет и казначейство вырастет кратно», — объяснила эксперт.

Дополнительные риски связаны с «портретом идеального партнера», разработанным ФНС. Аутстаффинговая компания должна иметь прозрачную структуру затрат и налоговую нагрузку в диапазоне 43,7-45,5%. Несоответствие этим параметрам автоматически становится основанием для проверки и уведомления заказчика о рисках.

«Даже добросовестный заказчик может попасть под раздачу, если его аутстаффер не вписывается в заданные параметры. Проверки и уведомления — это не гипотетическая угроза, а заложенный в эксперимент механизм. И если с крупными партнерами еще можно выстроить работу, то с мелкими ИП и самозанятыми, чья налоговая дисциплина может хромать, риски возрастают многократно», — сказала Анжелика Савицкая.

Эксперт отмечает, что перекладывание налоговой нагрузки на заказчиков приведет к удорожанию услуг аутстафферов: компании, которые ранее оптимизировали налоги, будут вынуждены работать в белую и закладывать дополнительные издержки в стоимость. Ритейлеры, в свою очередь, могут пересматривать тарифы или ужесточать требования к поставщикам.

Быстрее всего адаптируются крупные участники эксперимента, обладающие развитой финансовой инфраструктурой. Малый и средний бизнес, особенно работающий с самозанятыми и ИП, столкнется с серьезными трудностями и возможным пересмотром моделей взаимодействия.

Отдельное внимание ФНС уделяет рискам переквалификации отношений в трудовые. Для сборщиков и упаковщиков установлены четкие маркеры: более восьми смен в месяц, доход выше 35 тыс. рублей, работа дольше трех месяцев и доля дохода от одного заказчика свыше 75%. Эти критерии могут привести к признанию самозанятых фактическими работниками.

По словам Савицкой, эксперимент необходим для обеления рынка, где до 20% услуг остаются в «серой» зоне, а бюджет ежегодно недополучает более 35 млрд рублей. Однако выбранный подход фактически перекладывает функции налогового контроля на заказчиков, создавая для них новые риски и потенциально меняя структуру рынка в пользу крупных игроков.