Как собрать команду маркетинга с нуля: пошаговый гайд для бизнеса!

Сильная маркетинговая команда — не просто набор специалистов. Это система, где каждый понимает свой результат и отвечает за метрики. Чтобы собрать такую команду, начните с бизнес-целей, определите роли и выстройте процессы.

Почему хаос в маркетинге — не стратегия

Многие предприниматели начинают с “наймём одного маркетолога — пусть всё делает”. Знакомо? А потом оказывается, что он не справляется с таргетом, не пишет тексты, не знает, как построить воронку, и виноват в том, что “нет заявок”.

📊 По данным Jobster, 62% компаний теряют до половины маркетингового бюджета, просто потому что не выстроили структуру. Проблема не в людях — а в системе.

Шаг 1. Определите, зачем вам маркетинг

Перед тем как искать специалистов, ответьте честно: чего вы хотите?

• Рост продаж? Тогда вам нужен performance и аналитика.

• Узнаваемость бренда? Делайте ставку на контент и SMM.

• Удержание клиентов? Здесь решает CRM и работа с лояльностью.

🔥 Совет: если целей несколько — расставьте приоритеты. Размытые задачи = размытые результаты.

Шаг 2. Постройте структуру под задачи

Вот роли, с которых стоит начать:

1. Руководитель маркетинга (Head of Marketing) Стратег, который управляет бюджетом, целями и всей воронкой. Без него маркетинг превращается в “кучу задач без связи с прибылью”.

2. Performance-маркетолог Работает с трафиком, следит за CPA, CPL, ROMI, LTV. Это человек, который превращает цифры в деньги.

3. Контент-маркетолог и SMM-менеджер Создают контент, управляют соцсетями и тоном бренда. Главная цель — доверие и вовлечение, а не “просто посты”.

4. Аналитик Следит, чтобы цифры совпадали с реальностью. Без аналитики — не будет роста.

5. Креативный продюсер или дизайнер Создаёт визуал, упаковку и бренд-айдентику. В 2025 году дизайн напрямую влияет на конверсию 💡

Шаг 3. Подберите состав под этап бизнеса

Если вы только начинаете: Достаточно универсала и пары подрядчиков (дизайн, реклама). Главное — скорость тестов.

Если бизнес растёт: Добавляйте контент, performance и аналитику. Начинайте строить систему.

Если уже масштабируетесь: Вам нужен руководитель, отдельные команды по контенту, PR, SEO, продуктовый маркетинг и внутренняя аналитика.

📈 Пример: компания в сфере IT увеличила ROMI с 1.3 до 2.7, когда вместо “все делают всё” разделила команду на контент и трафик.

Шаг 4. Настройте процессы

Регулярные встречи, единые метрики, прозрачные отчёты — без этого всё развалится.

• Воронка продаж — основа. Каждый должен знать, где он в ней влияет.

• Метрики: CAC, LTV, ROMI, конверсия.

• Коммуникация с продажами — обязательна.

• Стендапы 1–2 раза в неделю, отчёты раз в месяц.

💬 Лайфхак: фиксируйте результаты в Notion или Miro — прозрачность сразу повышает ответственность.

Типичные ошибки

❌ Нанимают людей “по креативу”, а не “по процессам”.

❌ Нет единой системы целей.

❌ Не анализируют эффективность.

❌ Ставят задачи “на ощупь”.

❌ Пытаются сэкономить на руководителе — и потом теряют втрое больше.

Кейc: как стартап выстроил маркетинг с нуля

SaaS-компания начала с одного маркетолога и подрядчика. Через 6 месяцев добавили контентщика и performance. После внедрения CRM и аналитики — стоимость лида снизилась на 37%, а конверсия выросла на 24%.

Вывод: структура > инструменты.

Где искать маркетологов и готовые команды 💼

Посмотрите проверенные Telegram-каналы с вакансиями в маркетинге и SMM:

⭐️ https://t.me/digital_jobster — вакансии маркетологов, PR, контентщиков и SMM.

⭐️ https://t.me/rabota_go — работа в продажах и маркетинге, интересные проекты.

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee — удалёнка, фриланс и онлайн-проекты для тех, кто хочет работать с ноутбуком у моря 🌴

А также полезные каналы:

⭐️ https://t.me/jobster_guru — юмор, кейсы и реальная жизнь маркетологов.

⭐️ https://t.me/hr_jobster — истории HR, собеседования и жизнь изнутри найма.

👉 И сайт https://jobster.pro — место, где можно разместить вакансию в маркетинге или продажах навсегда. Это отличный аналог hh для digital и SMM.

Шаг 5. Сделайте маркетинг активом бизнеса

Маркетинг — это не отдел “по картинкам”. Это система, которая управляет вниманием и деньгами.

Чтобы выстроить команду,

• начинайте с целей бизнеса,

• нанимайте под процессы,

• измеряйте всё,

• и не бойтесь экспериментировать.