мерчендайзинг
Наручный бизнес
В создание компании, которая бы придумывала и продавала самые разные перчатки для домашнего хозяйства и отдыха, Александр Головкин и Александр Самунджян вложили в 2009 г. $200 000. За пять месяцев активных продаж оборот ЗАО «Берта» превысил 10 млн руб.
Распродажи. Мифы и реальность
Журналисты часто спрашивают: «Это не обман, когда одежные компании объявляют скидки до 70%? Может быть, вы сначала повышаете цену, а потом даете скидку?» В России бытует стойкий стереотип: честных распродаж у нас не было и нет, а розничные торговцы обманывают бедного потребителя на каждом шагу. Цены завышают, со скидками мудрят. Другое дело — за границей!
Техника завоевания мира
Меня часто спрашивают, в чем состоят классические ошибки российских компаний, выходящих на западные рынки. С удовольствием ответил бы на этот вопрос, но не смогу.
Чему рекламисты могут поучиться у большевиков?
Кто считает, что слова ничего не значат? Кто думает, что они не обладают побудительной силой? Давайте разбираться.
Мясо из мыла
В создание интернет-магазина по продаже отборных сортов мяса MeatClub.ru, стартовавшего в Петербурге в сентябре 2009 г., Наталья Громова инвестировала 600 000 руб. За шесть месяцев оборот бизнеса превысил 1,5 млн руб., а число заказов в апреле достигло 15-20 в сутки.
Сплошная мука
В любом европейском городе можно встретить множество вполне успешных частных мини-пекарен. А в Москве их теперь нет вовсе. Возможно, наша компания — последний из могикан. Да и то, если разобраться, мы сегодня — скорее средний бизнес. А малый хлебопекарный бизнес в столице разорился. Сам себя съел.
Если родину уже продали
Однажды я увидел смешной девиз, под которым действует одна торговая компания: «Продаем все, кроме Родины!». Забавно. Впрочем, при желании выводы могут быть и вполне серьезными.
Приукрашенная действительность
Слоган у питерского производителя бижутерии «Эталон-Женави», на первый взгляд, банальный. «Твоя красота спасает мир». Плагиат и полный упадок креатива. Основатель компании Евгений Протопопов объясняет очень тонкое отличие своего лозунга от известной фразы так: «Достоевский говорил, что красота спасет мир. Но он не знал состояния «здесь и сейчас». А я это состояние изучаю, использую все технологии, которые применяли Будда, Иисус и Кришна. И технологии эти дают результат».
Зверь для малого бизнеса
У Владимира Кожанова, совладельца козьей фермы «Лукоз» и Сернурского сырзавода (Йошкар-Ола) с детства был комплекс, из-за которого он полтора года не мог заставить себя попробовать собственную продукцию. «Напоили меня как-то козьим молоком… — вспоминает он. — Мне тогда и шести лет не было. Я горько всплакнул, выплюнул его и больше не пил». Таких «закомплексованных» потребителей много.
Нереальные перспективы
Согласно прогнозам аналитической компании Juniper Research, в 2010 году объем рынка мобильных приложений, так или иначе использующих технологии «расширенной реальности», едва дотянет до 2 млн долларов. Согласитесь, цифра смешная.
Плоды поражений
В полном смысле изысканным лакомством банан не назовешь. Этот фрукт, скорее, антоним «буржуйскому» ананасу. Для «посткризисной» России — самое то. В этом легко убедиться, наблюдая за поведением покупателей в огромных амбарах гипермаркетов: вокруг паллет с этими приторно-сладкими, но скучными плодами люди снуют, как муравьи.
Новый русский автомобиль
В сентябре прошлого года автогонщик, шоумен и глава компании Marussia Motors Николай Фоменко заявил, презентуя на Международном автосалоне во Франкфурте свой спорткар Marussia: «Мы свежие, новые, нахальные, и нам сам черт не брат».
Джейк Никелл: $30 млн в год на футболках
Покупать одежду или обувь через Интернет — поступок довольно смелый. Никогда не знаешь, насколько хорош материал, будет ли вещь удобной и как она на самом деле вообще выглядит1 .
Не дороже сэндвича
В России этот рекламный носитель до сих пор оставался откровенно кустарным. Два плаката, закрепленные на спине и груди, не слишком дорогостоящая голова и выносливые ноги промоутера — вот и все ингредиенты «бутерброда» под названием sandwichman.
Не проспите смену плана!
В чем состоит главная хорошая новость последних месяцев, так это в том, что европейские покупатели наконец-то начали тратить, выйдя из комы неуверенности и перешагнув первую фазу психологического кризиса — шок.
Пишите письма
Урезав бюджеты, банки были вынуждены искать новые способы коммуникации с клиентом. О том, как «живет» маркетинг и какие новые инструменты появились в условиях кризиса, рассказал НБЖ директор по маркетингу ИПС «М-Сити» Михаил КУЗНЕЦОВ.
Без примерки
На том совещании мы долго говорили об импульсных покупках и о том, что одежду, вообще-то, нужно мерить. От руководителя отдела маркетинга поступило предложение провести исследования «в поле» с бюджетом этак в 70 тысяч долларов.
Машинный зал
63-й автосалон во Франкфурте явил миру занятный дуализм. Разумеется, экологически чистые гибриды и электромобили оказались на первом плане. Но и изобилие новейших суперкаров не удалось скрыть под полой.
Большая еда
У башкирской предпринимательницы Расимы Мусиной такое бывало не раз. Начинает проект — а окружающие только пальцем у виска крутят: не пойдет, не делается так бизнес! В последнее время, впрочем, скептиков что-то не видать. Потому что все, что у нее в индустрии питания получается, говорит само за себя.
Как Билл Хайнеке победил Pizza Hut
В 2001 году в Таиланде разгорелась настоящая война. Впрочем, обошлось без кровопролития: битва шла на рынке пиццерий. Американская компания Tricon Global Restaurants, владеющая франшизой Pizza Hut, в одностороннем порядке разорвала контракт со своим тайским франчайзи Биллом Хайнеке, чьи пиццерии к тому моменту занимали почти 95% местного рынка. Причина — увлеченность Хайнеке другими марками.