Статьи по теме «b2b»
B2B в поиске: как обойти крупные бренды без их бюджета
У крупного бренда рекламный бюджет в десятки раз больше вашего, и в аукционе за клик вы ему проиграете почти всегда. Но поисковая выдача устроена сложнее аукциона. Место в органике покупается не деньгами, а экспертизой и доверием площадки. Разбираем, где средний бизнес реально обходит крупного и как это сделать без гонки бюджетов.
Как лучше оплатить зарубежную конференцию: обзор способов для бизнеса
Как бизнесу оплатить участие в зарубежной конференции в 2026 году? Сравнение 4 способов: B2B-сервисы, иностранные карты, посредники. Разбор рисков и документов для ФНС.
Где оформить оплату подписок бизнесу: обзор сервисов с договором и закрывающими документами
Как бизнесу оплатить зарубежные сервисы в 2026 году? Обзор 5 надежных B2B-платформ. Сравнение способов, выдача закрывающих документов для ФНС и ЭДО.
Какой сервис выбрать для оплаты облачных сервисов в 2026 году: рейтинг решений для бизнеса
Рейтинг 5 способов оплаты зарубежных облачных сервисов и SaaS для бизнеса в 2026 году. Как легально проводить платежи из России и получать закрывающие документы для ФНС через ЭДО.
Как выбрать оценщика
В новой статье разбираем, почему в оценке бизнеса, стартапа, недвижимости или нематериальных активов нельзя выбирать исполнителя только по цене. Объясняем, какие вопросы должен задать хороший оценщик, что должно насторожить на первом звонке и почему некачественный отчет часто приходится переделывать.
Чему бизнесу поучиться у GTA 6: как прогреть спрос перед запуском
GTA 6 собрала миллиарды на предзаказах, не показав ни минуты геймплея, и почти без рекламы: два трейлера за два года и долгое молчание. Соблазн скопировать эту механику для своего запуска велик. Но большинству компаний она не поможет, а навредит. Разбираем, что из стратегии Rockstar переносится в бизнес, а что вас подведёт.
Сухой декор как B2B-тренд: почему event и ритейл считают и уходят от живых цветов
Экономика перехода на сухоцветы: логистика, хранение, списание и повторное использование — где event и ритейл реально экономят.
Мотивация отдела продаж: сколько компания теряет в ФОТ, когда система не работает
Компании вкладывают в мотивацию продавцов — конкурсы, надбавки, обучение. Но редко считают обратную сторону: во сколько обходится демотивация. Текучесть, низкая выработка и рутина, которая поглощает рабочее время, — это прямые убытки в ФОТ, которые поддаются точному расчету.
Воронка продаж: что это и как построить
Вкладываете деньги в рекламу, лиды идут, но продаж практически нет? Понять, почему клиент «теряется» на пути к сделке, поможет воронка продаж. Рассказываем, что представляет собой этот инструмент и как создать эффективную воронку продаж.
Что теряет бизнес, когда менеджер не умеет вести диалог: расчет экономики обучения
Слабые переговорные навыки менеджера продаж обходятся компании дороже, чем кажется: сюда входят сорванные сделки, более долгий цикл закрытия и текучка в отделе. Рассказываем, где именно теряются деньги из-за неразвитой коммуникации, как посчитать экономику обучения и почему традиционные тренинги не всегда окупаются быстрее, чем точечная практика.
Как я забрала производство мешков за долги — и 14 лет вытаскиваю его из кризисов
В 2011 году Наталья Савельева получила производство полипропиленовых мешков за долги по аренде. Вместе с оборудованием — сотрудников, конфликты и бизнес без прибыли. В интервью МоемуСкладу она рассказывает, как прошла через кризис 2017 года, внедрила учет, перестроила производство и почему в производстве выручка не означает прибыль.
Как попасть в ответы нейросетей: что такое GEO и как проверить видимость бренда
Всё чаще предприниматель спрашивает не Яндекс, а ChatGPT или Алису: «где рекламировать сервис для бухгалтеров», «какое медиа выбрать для B2B». Нейросеть отвечает и называет конкретные бренды и площадки. Если вашей компании в этом ответе нет, клиент о вас не узнает. Разбираем на реальных данных, как бизнес попадает в ответы нейросетей и что для этого нужно.
Оформление командировок в 2026 году: как упростить работу бухгалтера и избежать штрафов
Как отправить сотрудника в командировку, чтобы потом не было мучительно больно за отчётность? Многие компании для организации бизнес-поездок до сих пор используют туристические агентства или сервисы для физических лиц и даже не подозревают о скрытых рисках.
Сбор B2B-базы из Яндекс.Карт и 2GIS: как формализовать процесс, чтобы не платить за списки от агрегаторов
Менеджер по продажам тратит 3-4 часа на сбор холодной базы из открытых карт. Заходит в Яндекс.Карты, копирует контакты в Excel, повторяет в 2GIS, чистит дубли руками. На задании «50 компаний из ниши X в районе Y» уходит полдня. Ниже - как описать процесс так, чтобы поручить его машине, и что для этого должно быть готово.
Регламент квалификации входящих заявок: как формализовать, чтобы автоматизировать
Менеджер тратит 15-30 минут на разбор каждой заявки до первого звонка клиенту. На потоке 20 заявок в месяц - это 5-10 часов рутины без продаж. Ниже - как формализовать квалификацию так, чтобы ее можно было перенести на автоматизацию, и что для этого должно быть в самой компании.
Лучшие сервисы оплаты зарубежных счетов для бизнеса
Оплата зарубежных счетов для бизнеса в 2026 году: рейтинг лучших B2B-сервисов и ВЭД-посредников. Сравниваем комиссии, сроки и документы для бухгалтерии.
Как оплатить зарубежный инвойс российской компании
Рейтинг способов оплаты зарубежных инвойсов для российского бизнеса в 2026 году. Сравнительный анализ агентских схем, прямых банковских расчетов, факторинга и хабов с учетом налоговых рисков и комплаенса.
Международные платежи для бизнеса: обзор решений
Подробный независимый рейтинг каналов для трансграничных расчетов бизнеса в 2026 году. Обзор агентских схем, прямых валютных переводов, хабов и факторинга с учетом требований комплаенса.
Кому нужны холодные рассылки, а где они не работают?! B2B Маркетинг
Почему у кого-то холодный outreach продаёт, а у кого-то даёт 0,1% конверсии Холодные продажи в B2B работают не у всех. И дело не только в базе, письмах, скриптах или менеджерах. Главный вопрос в другом: насколько ваш оффер интересен рынку и есть ли в нем что-то, за что человек цепляется с первого касания.
Собственное B2B-медиа внутри сильной площадки: зачем компаниям блог на «Клерке»
Первая мысль, если вы решили продвигать бизнес через контент — «срочно запускаем блог на корпоративном сайте». Это кажется логичным: своя территория, полный контроль, все материалы под рукой. Реальность же говорит об обратном. Такой блог — «склад контента», который никто не видит. Эффективнее запускать B2B-медиа там, где аудитория уже собрана, активна и дове
Похоже, что в мире GEO-оптимизации выживают не те, кто лучше пишет, а те, кто лучше дружит с нейросетями. Теперь не только люди, но и машины решают, кто достоин внимания. Видимо, пора заводить знакомства в цифровом мире, иначе рискуешь остаться в тен