Статьи по теме «b2b»
AI-видимость бизнеса в рублях: Как измерить долю голоса (Share of Voice) в Яндекс Нейро и защитить B2B-выручку
Когда финансовый директор или собственник бизнеса анализирует ежемесячный P&L-отчет, строка «Затраты на маркетинг» часто выглядит как самая туманная статья расходов.
Продвижение в ответы ИИ для аудиторских фирм и бух-аутсорсинга: новый B2B-канал с окупаемостью LTV в первый месяц
Увидел в сторис призыв Бориса Мальцева к авторам и решил выкатить материал специально для аудитории Клерка — владельцев аудиторских фирм, компаний по бухгалтерскому аутсорсингу и налоговому консалтингу. Для людей, которые умеют считать каждую копейку в P&L компании и смотрят на маркетинг через сухую призму математики, а не романтических «охватов».
Как вернуть «спящего» B2B-клиента: от сегментации базы до отдельного сценария реактивации
Действующая клиентская база может быть источником роста, если работать с ней системно — через аналитику, личную коммуникацию и персональные предложения. Расскажем, как определить «спящих» клиентов, выбрать приоритетные группы, выстроить для них отдельную воронку возврата и «разбудить».
Маркетинг мебели с чеком от 30.000$: почему обычная реклама тут не работает?
Маркетинг мебели с чеком от $30 000 это управление небольшим числом длинных сделок, где решение принимают несколько человек за недели и месяцы, поэтому канал оценивается по стоимости и количеству договоров, а не по цене заявки. Меня зовут Александр Сосновский - я интернет-маркетолог с 19-летним стажем. Подробнее расскажу в этой статье о всех нюансах.
Холодные продажи нельзя масштабировать количеством контактов. Что делать вместо этого
«Мало лидов — давайте касаться шире»: больше писем, звонков, сообщений в мессенджерах. Логика понятна: если с 1 тысяч контактов пришло 5 встреч, то с 20 тысяч их должно быть около сотни. На практике эта математика быстро перестает работать. Вы наращиваете объем по всем каналам, а результат растет в лучшем случае в полтора раза.
B2B, B2C, P2P и другие сокращения: большая шпаргалка для бухгалтера
B2B, B2C, C2B, P2P, B2G… Такие сокращения все чаще встречаются в банковских тарифах, договорах с ИТ-компаниями, документации платежных сервисов, материалах по СБП и цифровому рублю.
Продажи в B2B, B2C и B2G: во сколько обходится сделка и как сегмент меняет ФОТ отдела
Один и тот же продукт можно продавать компаниям, частным лицам и государству. Со стороны кажется, что различие сводится к скриптам и рекламным каналам. На практике сегмент определяет структуру расходов: длину цикла сделки, себестоимость привлечения клиента, состав штата и главные кадровые риски.
Контент-маркетинг для бизнеса: как создавать контент, который приводит клиентов
Контент-маркетинг — это не просто статьи, посты и регулярное ведение блога. Разбираю, как выстроить систему контента, которая привлекает нужную аудиторию, работает на разных этапах воронки и в итоге помогает бизнесу получать клиентов.
Новый закон о рассрочке: что он меняет для тех, кто сам дает клиентам в долг
У меня в двух бизнесах есть рассрочка. В производстве технического стекла - отсрочка платежа для постоянных B2B-клиентов, обычная практика в промышленных поставках.
Скрытый НДС, валютные скачки и рутина в Excel: как автоматизировать анализ коммерческих предложений и сократить затраты на закупки
В большинстве торговых и производственных компаний процесс выбора поставщика до сих пор держится на ручном сведении разрозненных таблиц.
Тендерные услуги и контент-маркетинг: как достичь успеха вместе
Тендерные услуги и контент-маркетинг — два направления, которые работают в тесной связке. Качественный контент помогает компаниям продемонстрировать свою компетентность и надежность еще до подачи заявки на тендер. В секторе B2B доверие играет ключевую роль, и его важно завоевать заранее.
xMessenger: AI-поддержка и все обращения клиентов в одном окне
Привет! Меня зовут Ника, я основатель xMessenger. Сегодня представляю продукт, который вырос из нашей собственной операционной проблемы: клиентская поддержка перестала масштабироваться вместе с онлайн-сервисом.
Почему контент-план не является контент-стратегией
Во многих компаниях работа с контентом начинается с таблицы. В первом столбце стоят даты, во втором — темы, в третьем — форматы, в четвертом — ответственные. Иногда добавляют площадку, статус подготовки и количество просмотров после публикации. Такую таблицу часто называют контент-стратегией. Хотя на самом деле это только производственный план.
Через что сейчас российскому бизнесу удобнее всего оплачивать иностранных поставщиков?
Какие способы международных расчетов сегодня используют российские компании для оплаты иностранных поставщиков, чем отличаются банковские переводы, криптовалютные расчеты и специализированные финтех-сервисы, а также на что обратить внимание при выборе решения.
Штатный курьер или аутсорс: расчет TCO для финансового директора
Нанимать курьера в штат или отдавать логистику на аутсорс? На бумаге оклад кажется дешевле, но с учетом взносов (30%), проезда, больничных и накладных расходов реальная стоимость владения (TCO) выше на 30–50%. В статье — детальный расчет на цифрах, анализ скрытых костов и сравнительная матрица для оптимизации бюджетов компании.
Одна воронка на все сделки: где отдел продаж теряет ФОТ и как вернуть эти деньги
Менеджер по продажам с окладом 70 000 ₽ обходится компании в 91 000 ₽ в месяц — вместе со страховыми взносами. Из восьми рабочих часов на разговоры с клиентами у него уходит полтора-два часа, остальное съедают набор номера, гудки, автоответчики и заметки в CRM.
Как посчитать, окупилось ли размещение, если сделка закрывается через полгода
Через месяц после публикации руководитель спрашивает, сколько денег она принесла. В CRM четыре заявки, две из них с источником «нашли в интернете», сделки ещё в работе. Разбираем, что считать результатом, пока деньги не пришли, как вернуть источник потерянным заявкам и по каким показателям решать, продлевать размещение или закрывать.
ABM - не только письма. Что делать, если ЛПР не отвечает?
Частое заблуждение: ABM это написание персонализированных писем. Пост из Клуба директоров.
Microsoft 365, AWS, Adobe и корпоративный софт: как оплатить подписки и не потерять учетные записи компании
Жесткие ограничения не привели к полному отказу российского бизнеса от зарубежных сервисов и софта. Но платить за них с каждым месяцем становится все сложнее. Рассказываем, как продолжать пользоваться привычными решениями и сохранить свои данные.
Почему B2B-клиент решает до заявки, а ваша форма ловит только хвост
В B2B решение вызревает задолго до заявки. По данным Corporate Visions, 94% покупателей собирают шорт-лист еще до первого звонка, а по Gartner на встречи с продавцами уходит лишь 17% цикла. Остальное клиент решает сам, в темной воронке, где вас не видно в отчетах. Разберем, где принимается решение и как попасть в шорт-лист раньше конкурентов.
Добрый день, автор статьи! Прочитала, ничего не поняла, но чувствую, что это важно. Подскажите, пожалуйста с чего начать, чтоб разобраться в этой теме.