Статьи по теме «b2b»
Не лучше ли закрыть дыру в корабле до того, как он наберет тонны воды? О разоряющих ошибках алгоритмов и других уловках маркетплейсов
Как алгоритмы маркетплейсов незаметно забирают до 30% вашей чистой прибыли и как заранее удержать эти миллионы в обороте компании не доходя до суда.
Одна воронка на все сделки: где отдел продаж теряет ФОТ и как вернуть эти деньги
Менеджер по продажам с окладом 70 000 ₽ обходится компании в 91 000 ₽ в месяц — вместе со страховыми взносами. Из восьми рабочих часов на разговоры с клиентами у него уходит полтора-два часа, остальное съедают набор номера, гудки, автоответчики и заметки в CRM.
Как посчитать, окупилось ли размещение, если сделка закрывается через полгода
Через месяц после публикации руководитель спрашивает, сколько денег она принесла. В CRM четыре заявки, две из них с источником «нашли в интернете», сделки ещё в работе. Разбираем, что считать результатом, пока деньги не пришли, как вернуть источник потерянным заявкам и по каким показателям решать, продлевать размещение или закрывать.
ABM - не только письма. Что делать, если ЛПР не отвечает?
Частое заблуждение: ABM это написание персонализированных писем. Пост из Клуба директоров.
Microsoft 365, AWS, Adobe и корпоративный софт: как оплатить подписки и не потерять учетные записи компании
Жесткие ограничения не привели к полному отказу российского бизнеса от зарубежных сервисов и софта. Но платить за них с каждым месяцем становится все сложнее. Рассказываем, как продолжать пользоваться привычными решениями и сохранить свои данные.
Почему B2B-клиент решает до заявки, а ваша форма ловит только хвост
В B2B решение вызревает задолго до заявки. По данным Corporate Visions, 94% покупателей собирают шорт-лист еще до первого звонка, а по Gartner на встречи с продавцами уходит лишь 17% цикла. Остальное клиент решает сам, в темной воронке, где вас не видно в отчетах. Разберем, где принимается решение и как попасть в шорт-лист раньше конкурентов.
B2B в поиске: как обойти крупные бренды без их бюджета
У крупного бренда рекламный бюджет в десятки раз больше вашего, и в аукционе за клик вы ему проиграете почти всегда. Но поисковая выдача устроена сложнее аукциона. Место в органике покупается не деньгами, а экспертизой и доверием площадки. Разбираем, где средний бизнес реально обходит крупного и как это сделать без гонки бюджетов.
Как лучше оплатить зарубежную конференцию: обзор способов для бизнеса
Как бизнесу оплатить участие в зарубежной конференции в 2026 году? Сравнение 4 способов: B2B-сервисы, иностранные карты, посредники. Разбор рисков и документов для ФНС.
Где оформить оплату подписок бизнесу: обзор сервисов с договором и закрывающими документами
Как бизнесу оплатить зарубежные сервисы в 2026 году? Обзор 5 надежных B2B-платформ. Сравнение способов, выдача закрывающих документов для ФНС и ЭДО.
Какой сервис выбрать для оплаты облачных сервисов в 2026 году: рейтинг решений для бизнеса
Рейтинг 5 способов оплаты зарубежных облачных сервисов и SaaS для бизнеса в 2026 году. Как легально проводить платежи из России и получать закрывающие документы для ФНС через ЭДО.
Как выбрать оценщика
В новой статье разбираем, почему в оценке бизнеса, стартапа, недвижимости или нематериальных активов нельзя выбирать исполнителя только по цене. Объясняем, какие вопросы должен задать хороший оценщик, что должно насторожить на первом звонке и почему некачественный отчет часто приходится переделывать.
Почему клиенты в B2B обходятся так дорого — как выстроить маркетинг под длинный цикл сделки
В B2B-сегменте гнаться за количеством лидов бессмысленно: решения принимаются долго и целым комитетом. Как выстроить систему маркетинга под длинный цикл сделки? Разбираем, почему стандартная реклама не окупается, как составить точный профиль клиента (ICP), запустить ABM-стратегию и войти в шорт-лист заказчика еще до того, как он начнет активный поиск.
Чему бизнесу поучиться у GTA 6: как прогреть спрос перед запуском
GTA 6 собрала миллиарды на предзаказах, не показав ни минуты геймплея, и почти без рекламы: два трейлера за два года и долгое молчание. Соблазн скопировать эту механику для своего запуска велик. Но большинству компаний она не поможет, а навредит. Разбираем, что из стратегии Rockstar переносится в бизнес, а что вас подведёт.
Сухой декор как B2B-тренд: почему event и ритейл считают и уходят от живых цветов
Экономика перехода на сухоцветы: логистика, хранение, списание и повторное использование — где event и ритейл реально экономят.
Мотивация отдела продаж: сколько компания теряет в ФОТ, когда система не работает
Компании вкладывают в мотивацию продавцов — конкурсы, надбавки, обучение. Но редко считают обратную сторону: во сколько обходится демотивация. Текучесть, низкая выработка и рутина, которая поглощает рабочее время, — это прямые убытки в ФОТ, которые поддаются точному расчету.
Воронка продаж: что это и как построить
Вкладываете деньги в рекламу, лиды идут, но продаж практически нет? Понять, почему клиент «теряется» на пути к сделке, поможет воронка продаж. Рассказываем, что представляет собой этот инструмент и как создать эффективную воронку продаж.
Что теряет бизнес, когда менеджер не умеет вести диалог: расчет экономики обучения
Слабые переговорные навыки менеджера продаж обходятся компании дороже, чем кажется: сюда входят сорванные сделки, более долгий цикл закрытия и текучка в отделе. Рассказываем, где именно теряются деньги из-за неразвитой коммуникации, как посчитать экономику обучения и почему традиционные тренинги не всегда окупаются быстрее, чем точечная практика.
Как я забрала производство мешков за долги — и 14 лет вытаскиваю его из кризисов
В 2011 году Наталья Савельева получила производство полипропиленовых мешков за долги по аренде. Вместе с оборудованием — сотрудников, конфликты и бизнес без прибыли. В интервью МоемуСкладу она рассказывает, как прошла через кризис 2017 года, внедрила учет, перестроила производство и почему в производстве выручка не означает прибыль.
Как попасть в ответы нейросетей: что такое GEO и как проверить видимость бренда
Всё чаще предприниматель спрашивает не Яндекс, а ChatGPT или Алису: «где рекламировать сервис для бухгалтеров», «какое медиа выбрать для B2B». Нейросеть отвечает и называет конкретные бренды и площадки. Если вашей компании в этом ответе нет, клиент о вас не узнает. Разбираем на реальных данных, как бизнес попадает в ответы нейросетей и что для этого нужно.
Оформление командировок в 2026 году: как упростить работу бухгалтера и избежать штрафов
Как отправить сотрудника в командировку, чтобы потом не было мучительно больно за отчётность? Многие компании для организации бизнес-поездок до сих пор используют туристические агентства или сервисы для физических лиц и даже не подозревают о скрытых рисках.
Похоже, что в мире GEO-оптимизации выживают не те, кто лучше пишет, а те, кто лучше дружит с нейросетями. Теперь не только люди, но и машины решают, кто достоин внимания. Видимо, пора заводить знакомства в цифровом мире, иначе рискуешь остаться в тен