Евгений Костров

AEO: почему ИИ-поиск меняет правила игры и как подготовить сайт к новой реальности

Раньше, чтобы привлечь клиентов из интернета, достаточно было продвинуть сайт по ключевым словам в поисковиках. Сегодня этого уже мало.

«Сетка» от hh.ru: зачем бизнесу новая соцсеть и как использовать ее для продаж и подбора персонала

Социальная сеть «Сетка» от HeadHunter — это не просто витрина вакансий. За 2025 год она получила ряд обновлений, которые делают её полезной для малого и среднего бизнеса, особенно в B2B-сфере.

TenChat for Business — новый инструмент для B2B-аутрича, который работает

Недавно мне показали платформу, о которой я почему-то раньше не знал — TenChat для бизнеса. Если вы занимаетесь email-аутричем в B2B и ищете, где взять «тёплые» лиды — рекомендую обратить внимание.

Email-аутрич без стратегии — как игра в рулетку

Email-аутрич давно стал проверенным инструментом в B2B-продажах. Но многие компании всё ещё сомневаются: «А у нас это вообще сработает?»

Клиенты пишут сами. Остаётся только отследить

9 сервисов, которые помогут вам находить заявки в соцсетях

Как использовать HeadHunter для поиска B2B-клиентов

Многие воспринимают HH как платформу только для найма. Но если вы работаете в B2B — это может быть и источник новых клиентов.

Email-аутрич при короткой базе: как работать, если клиентов всего 300

SDR — кто это и зачем он вашему бизнесу

Если вы работаете в B2B и привлекаете клиентов через холодные каналы — вам рано или поздно понадобится SDR. Это специалист по первичной продажной коммуникации: он ищет потенциальных клиентов, делает первый контакт и передает заинтересованных в руки менеджеров.

Почему после email-аутрича много лидов, но нет продаж: 8 причин и что с этим делать

Email-аутрич сегодня становится популярным инструментом в B2B: письма рассылаются, отклики приходят, менеджеры ведут переписку — но до сделок дело часто не доходит.

Не все B2B-бизнесы устроены одинаково: как подобрать маркетинг под ваш средний чек и размер рынка

Многие предприниматели, выходя в B2B, сталкиваются с типичной ошибкой: берут «проверенные» маркетинговые инструменты и запускают их, не учитывая, чем именно отличается их бизнес от соседнего.

Где брать базы для email-аутрича, если Контур.Компас не вписывается в бюджет?

Как искать клиентов в Telegram — без рекламы и холодных писем

Иногда эффективные инструменты находятся буквально под рукой — и Telegram один из таких. Недавно я протестировал подход, который оказался очень рабочим: поиск клиентов через эфиры в Telegram.

1700 рублей за лид — это дорого? Смотрим на цифры трезво

Недавно на созвоне с клиентом услышал: «1700 ₽ за одного лида из email-аутрича — это слишком.»

Как мы возвращаем посетителей сайта, которые не оставили заявку — через простой ручной аутрич

Ситуация знакомая многим: вы запускаете рекламу, на сайт заходят десятки человек, но заявок почти нет. Кто-то интересовался, читал, смотрел — и ушёл.

Что не так с «холодными» сообщениями в мессенджерах — и как писать, чтобы вам действительно ответили

Вы когда-нибудь получали такое сообщение?

Почему письма не работают: как выстроить воронку для email-аутрича

Как найти клиентов в Telegram без бюджета: наш способ для B2B

Как начать деловую переписку так, чтобы вам ответили: 9 поводов для холодного письма

Как ChatGPT помогает делать email-аутрич проще и быстрее

Email-аутрич — один из самых доступных способов найти новых клиентов в B2B. Особенно если вы работаете в узкой нише и знаете, кому именно хотите написать. Проблема в другом: это долго и утомительно. Искать базу, писать тексты, подбирать заголовки — всё вручную.