Маркетинг
Держать марку
Член совета директоров «АШАН Россия» Людовик Олинье уверен: низкие цены, запуск новых магазинов и расширение номенклатуры PRIVATE LABEL позволят компании пережить кризис и укрепить позиции на российском рынке.
Интернет-конференция «Откаты в сфере продаж: за и против»
4 июня 2009 года на форуме Клерк.Ру состоится онлайн-конференция «Откаты в сфере продаж: за и против».
Интернет-конференция «Откаты в сфере продаж: за и против»
4 июня 2009 года на форуме Клерк.Ру состоится онлайн-конференция «Откаты в сфере продаж: за и против».
Квасная армия
В последние годы россияне полюбили подзабытый было национальный напиток — квас. Ведущие производители быстро оседлали волну, а теперь пытаются сдуть с нее пену — локальных игроков, не желающих сдавать свои позиции.
Практика разработки стратегии в кризисный период
Собираясь навестить любимую тёщу, проживающую на другом конце города, мы не только формулируем цель нашего путешествия, но продумываем способ её достижения (маршрут), а также планируем и приобретаем необходимые ресурсы (бензин).
Интернет-конференция «Откаты в сфере продаж: за и против»
4 июня 2009 года на форуме Клерк.Ру состоится онлайн-конференция «Откаты в сфере продаж: за и против».
Под вопросом
Какие методы стимулирования спроса вы считаете наиболее эффективными?
Продажи автомобилей в 2009 году сократятся на 50%
Замминистра промышленности и торговли Андрей Дементьев сообщил вчера, что в этом году спад продаж автомобилей прогнозируется на уровне 50% с учетом государственной поддержки, в то время как ранее прогнозировалось падение на уровне 60%.
Волшебная формула продаж
Бессмысленно пытаться повысить продажи при помощи кавалерийских наскоков. Куда полезнее четко сформулировать условие, а затем спокойно вывести корректное решение.
Роман с кошельком
Розница лихорадочно борется с падающим спросом. Возвращение прошлогодних цен и распродажи, бонусы и спецпредложения, тематические мероприятия и кобрэндинг — все средства идут в ход. Но все ли хороши?
Русские полки
Кризис обострил положение производителей продуктов по всей России, но крупнейшие розничные сети пока не торопятся облегчить им доступ к полке. Ведь поставщики готовы на все, лишь бы получить гарантию сбыта своего товара.
Маркетинг как средство выживания на рынке
Маркетинг нельзя понимать как банальное размещение рекламы и печатание брошюр. Это целый комплекс стратегических мер, высокоэффективных в условиях финансового кризиса.
Управление маркетингом в условиях кризиса
Совсем недавно мы вели переговоры с потенциальным заказчиком. До кризиса компания вполне успешно работала на рынке поставок промышленного оборудования.
Свой рецепт
Аптечная сеть «36,6» делает ставку на расширение сбыта товаров под частными торговыми марками. Повезло: запущенный три года назад проект по развитию PRIVATE LABEL как раз вышел на плановые показатели.
Как лучше построить прогноз продаж
Первоочередная причина падения продаж в компании – это «кризис и психологический хаос». Однако другая причина кроется в неверном применении методик построения прогноза продаж, считает Виктор Ларионов, управляющий партнер MOST Marketing.
Построение прогноза продаж компании в условиях неопределенности
Вероятно, не ошибусь, если скажу, что большинство компаний за последние месяцы столкнулись с падением объемов продаж продукции/услуг. У кого- то эти показатели просто перестали расти, у кого-то снизились на несколько процентов. Есть и те, у кого продажи вообще «стоят».
Мистер Фикс
В конце сытного 2007 года появление первого магазина FIX PRICE вызвало у экспертов недоумение: зачем запускать дискаунтер с тридцатирублевым товаром, если покупатель давно перестал считать копейки? А теперь оказалось, что авторы проекта одержали по меньшей мере тактическую победу.
Партизаны прикол-маркетинга
В интернете «сарафанное радио» автоматически становится полноценным широковещательным СМИ, а эффективность партизанского маркетинга возрастает на порядки.
Вопиющие в пустыне
Пока одни компании сокращают расходы на рекламу и маркетинг, другие спешат воспользоваться ситуацией. Особенно активны сегодня на медиапространстве игроки второго и третьего эшелонов, а также новички. Ведь для них это реальный шанс подняться на ступеньку выше.
Видеопрезентация
В современных рыночных условиях грамотное представление продукта потенциальным покупателям имеет ключевое значение для формирования потребительского спроса и успешного продвижения продукции компании на рынке. Покупатели, которые ознакомились с видеопрезентацией, покупают в среднем на 35% больше, чем те, кто не видели презентацию.