ведение переговоров
Бухгалтеры против дворников. Стоит ли бухгалтеру стремиться продавать свои услуги «любой ценой»?
Как думаете, стоит ли биться за любой контракт? Стоит ли прогибаться по цене относительно суммы зарплаты дворника, который работает целый день? Как вести дальнейшие переговоры?
Как вести деловые переговоры с партнерами и клиентами из Китая: основные правила
В настоящее время бизнес-контакты России и Китая переживают небывалый подъем. Неудивительно, что многие предприниматели заинтересованы в успешных переговорах с восточным соседом.
Яндекс предлагает бизнесу вариант грамотно планировать свои переговоры
Теперь оффлайн встречи в переговорных можно запланировать и разослать приглашения через Календарь и Почту.
Топ-6 ошибок при продаже готового малого бизнеса
Если собственник компании не видит целесообразности в дальнейшем ведении бизнеса, а существующая компания приносит только одни расходы, то актуальным становится вопрос продажи бизнеса. Как выгодно продать свой бизнес? Какие ошибки распространены при продаже малого бизнеса?
Блокировка счета: кто виноват и что делать. Доверять ли аутсорсеру посредничество в переговорах
Даже если вы не сами ведете бухгалтерский учет и сдаете налоговую отчетность, а доверили эту работу аутсорсинговой компании, то это не является гарантией, что с вами не случится такая досадная неприятность как блокировка расчетного счета. «Так в чем проблема?» - скажете вы. «Раз аутсорсер сдает налоговую отчетность, а я ему плачу за это деньги, то значит это он виноват в том, что налоговая заблокировала счет. Пусть тогда сам и разбирается».
Базовые элементы подготовки к переговорам
Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие.
Уловки и спекулятивные приемы, которые чаще всего используют в деловом общении
В процессе делового общения случается многое из того, что не вписывается в нормы этики. Собеседники часто применяют уловки и пользуются различными спекулятивными приемами. Познакомьтесь с самыми характерными из них.
Особенности переговоров с чиновниками: о чем всегда нужно помнить
Определяющее влияние на поведение любого чиновника оказывают два фактора: собственные цели и корпоративная культура организации. Добиться успеха на переговорах с чиновником вы сможете если сумеете ясно дать ему понять вот что.
В вашем понимании 5% — значительная скидка, а для покупателя «значительная» начинается от 30%
В каких случаях переговоры становятся сложными? Можно ли это предотвратить?
Еврокомиссия решила перезапустить трехсторонние переговоры по газу
Председатель Еврокомиссии Жан-Клод Юнкер заявил после заседания неформального саммита в Брюсселе, что ЕК намерена перезапустить трехсторонние переговоры по газу.
Франсуа Олланд и Ангела Меркель намерены принять участие в переговорах в Минске
Президент Франции Франсуа Олланд и канцлер ФРГ Ангела Меркель приняли решение отправиться в Минск на переговоры по урегулированию украинского конфликта.
Кремлевская школа переговоров: пять постулатов Андрея Громыко
Один из выдающихся дипломатов и политических деятелей минувшего века, Андрей Андреевич Громыко в совершенстве владел навыками «Кремлевской школы переговоров». На Западе Громыко называли «Мистер нет». Однако сам дипломат говорил, что он слышал «нет» гораздо чаще, чем его произносил. Умение вести переговоры, пусть даже в жестком стиле, было неотъемлемым умением дипломатов того времени. На чем же базировалась «Кремлевская школа переговоров»? В ее основе — пять постулатов. Разберем каждый из них.
Сценарии жестких переговоров
Сценарии переговоров — это заранее продуманные способы построения общения с целью получить определенный результат. Серьезный жесткий переговорщик умеет не только виртуозно загнать оппонента в ловушку. Он заранее продумывает каждый шаг, выстраивает структуру будущих переговоров, где каждое слово и взгляд ведут оппонента к проигрышу. Однако предполагаемая жертва может знать правила этой игры и переиграть оппонента.
Владимир Путин и Петр Порошенко проведут переговоры в Европе
Президент Украины Петр Порошенко заявил сегодня на пресс-конференции, что надеется в скором времени провести встречу с Президентом РФ Владимиром Путиным в Европе.
Шесть типичных приемов российских переговорщиков: работа над ошибками
Важнейшее место среди персональных характеристик переговорщика занимают психологические и профессиональные качества. Основываясь на практических исследованиях, выделим шесть типичных приемов в личностных стратегиях российских переговорщиков. Иногда полезно увидеть себя глазами партнера, чтобы понять, как скорректировать свой личностный стиль ведения переговоров, чтобы быстрее и легче добиться успеха в деловых коммуникациях.
ДНР и ЛНР готовы сохранить единое политическое пространство Украины
Представители самопровозглашенных Луганской и Донецкой народных республик представили основные тезисы своей позиции, выдвигаемой на переговорах Контактной группы в Минске.
Новые поправки в ГК вводят ответственность за недобросовестное проведение переговоров
Осенью Госдума продолжит рассматривать поправки в Гражданский кодекс РФ, проект которых был внесен в парламент от имени президента еще в 2012 году.
Манипуляции в переговорах: вред или польза?
Манипуляции с использованием НЛП-техник давно стали привычными — в ходе переговоров эти приёмы используют менеджеры по продажам, руководители, банковские специалисты по работе с клиентами. Многие полагают, что только так можно добиться нужного эффекта, получить результат. Так ли это на самом деле? Чем плоха манипуляция, и есть ли альтернатива?
Правило рычага в переговорах
Многие переговорщики в конфликтных ситуациях проявляют жесткость. На противоположном конце спектра — неконфликтные люди, готовые сдать свои позиции без боя. Посередине между этими крайностями — метод компромисса. Четвертый подход рекомендуют сторонники «разумного решения». Они стараются снизить эмоциональный накал подобного столкновения, рассматривают различные варианты, подбирают объективные критерии честного решения.
Подготовка к переговорам: 4 важных момента
Помощник руководителя, особенно в некрупных компаниях, сочетает в своей работе функции многих отделов какого-нибудь холдинга.