переговоры
Кремлевская школа переговоров: пять постулатов Андрея Громыко
Один из выдающихся дипломатов и политических деятелей минувшего века, Андрей Андреевич Громыко в совершенстве владел навыками «Кремлевской школы переговоров». На Западе Громыко называли «Мистер нет». Однако сам дипломат говорил, что он слышал «нет» гораздо чаще, чем его произносил. Умение вести переговоры, пусть даже в жестком стиле, было неотъемлемым умением дипломатов того времени. На чем же базировалась «Кремлевская школа переговоров»? В ее основе — пять постулатов. Разберем каждый из них.
Сценарии жестких переговоров
Сценарии переговоров — это заранее продуманные способы построения общения с целью получить определенный результат. Серьезный жесткий переговорщик умеет не только виртуозно загнать оппонента в ловушку. Он заранее продумывает каждый шаг, выстраивает структуру будущих переговоров, где каждое слово и взгляд ведут оппонента к проигрышу. Однако предполагаемая жертва может знать правила этой игры и переиграть оппонента.
Правила манипуляций в переговорах и способы противостояния им
Манипуляция — это скрытое воздействие на собеседника с целью заставить его сделать нечто, выгодное манипулятору. Первейшая задача манипулятора — выбить будущую жертву манипуляции из эмоционального равновесия. При этом адресат думает, что он что-то делает, потому что сам так решил. Однако, как и любая игра, манипуляция имеет свои правила.
Германия опровергла слухи о секретных переговорах с Россией
В Берлине официально опровергли сообщения ряда британских СМИ о ведущихся секретных переговорах с Россией по урегулированию кризиса на Украине.
Visa и MasterCard могут создать собственного оператора в РФ
Представители международных платежных систем сообщили, что Visa и MasterCard остаются работать в России.
Глава ЦБ РФ провела встречи с представителями Visa и MasterCard
Встречи прошли в рамках Петербургского международного экономического форума.
Президентский СПЧ призвал ОБСЕ и ООН организовать переговоры на Украине
Совет при президенте РФ по развитию гражданского общества и правам человека призвал ОБСЕ И ООН помочь организовать переговоры между противоборствующими сторонами на Украине.
В Женеве могут состояться новые переговоры по Украине
По данным ряда СМИ, на Западе не исключают проведения еще одной встречи в Женеве для решения вопросов, касающихся украинского кризиса.
Михаил Горбачев, политик
«Ну кто же еще, если не мы, русские, придем украинцам на помощь и развяжем этот узел. Остальные так и хотят сделать яблоко раздора из Украины и подстрекают к новым конфликтам. Мы кровно заинтересованы, чтобы решить эту проблему. Не надо ни на кого ссылаться, перекладывать. Надо сделать это нам самим».
«Почта России» начала переговоры с банками о создании СП
ФГУП «Почта России» рассматривает возможность создания полноценного банка и ведет переговоры с кредитными организациями.
Четыре неявных фактора успеха в переговорах
Успех на переговорах (в бизнесе, в дипломатии, в семейной жизни и т.д.) не всегда определяется тем, насколько сильна позиция того или иного участника. Чаще всего успех определяется еще и умением анализировать ситуацию, быстро реагировать на неожиданные помехи, учитывать имеющиеся у сторон источники власти и использовать различные факторы, влияющие на переговорный процесс.
Затраты на переговоры являются представительскими расходами
Можно ли затраты на проведение официальных приемов и переговоров отнести к представительским расходам при налогообложении прибыли?
Купленный Сбербанком Denizbank намерен приобрести подразделение Citigroup
Принадлежащий Сбербанку турецкий Denizbank продолжает переговоры с американской банковской группой Citigroup.
Россия поддержит Вьетнам в создании подводного флота
Министр обороны РФ Сергей Шойгу заявил, что Россия окажет Вьетнаму помощь в создании подводного флота.
Владимир Путин проведет переговоры с Виктором Януковичем 4 марта
В понедельник, 4 марта Президент России Владимир Путин встретится со своим украинским коллегой Виктором Януковичем, который будет находиться в России с рабочим визитом.
Переговорные ценности
Прежде чем отыгрывать свой интерес, покажите другой стороне ее выгоду. Общая формула «выиграл — выиграл» может быть расшифрована следующим образом: решать свои проблемы путем решения проблем другого.
Работодатель не вправе уклониться от переговоров о заключении коллективного договора
Работодатель, получивший предложение о начале коллективных переговоров, обязан вступить в них в течение семи календарных дней со дня получения предложения.
В 2013 году Сбербанк купит страховую компанию
Сбербанк России ведет переговоры о покупке универсальной страховой компании.
Модели и формы переговорного процесса
В познавательной модели общения реализуется цель передачи информации, значимой для вашего субъекта общения.
СК РФ начал проверку по факту публикации видео переговоров политиков
На днях в Интернете появилась видеозапись разговора Геннадия Гудкова и Владимира Рыжкова, снятая скрытой камерой.
