Маркетинг
Электронные аукционы: практика внедрения
С 2010 г. открытые аукционы в электронной форме стали обязательными для части государственных заказчиков. Относительно их результативности и привлекательности для государственных и муниципальных заказчиков существуют различные мнения.
Кураж распродаж
В конце 90−х я три года работал в отделе маркетинга и рекламы петербургской компании «Лаверна», одного из крупнейших федеральных дистрибьюторов товаров для дома и интерьера.
Призрак «Елок-палок»
Технология EDLP (every day low prices, «каждый день — низкие цены») стара, как Wal−Mart. Суть состоит в определении чувствительной для покупателя группы товаров и удержания низких цен на них.
Выписать крендель
Юлия Вебер думала, что может доверить свою пекарню наемному управляющему, но ошиблась. После того как три месяца назад она вернулась к оперативному управлению компанией «Хлеботека», месячный оборот вырос более чем в 1,5 раза
Без ума от натто
Даже многие японцы уже начали отказываться от традиционного блюда натто — липких сброженных бобов. Но Минами Сато это не останавливает: он решил приучить американцев к полезной еде со специфическим запахом
Наручный бизнес
В создание компании, которая бы придумывала и продавала самые разные перчатки для домашнего хозяйства и отдыха, Александр Головкин и Александр Самунджян вложили в 2009 г. $200 000. За пять месяцев активных продаж оборот ЗАО «Берта» превысил 10 млн руб.
Мобильная история Ильи Лаурса
Затянувшийся экономический кризис не мешает индустрии высоких технологий переживать очередной бум. На этот раз — мобильный.
Распродажи. Мифы и реальность
Журналисты часто спрашивают: «Это не обман, когда одежные компании объявляют скидки до 70%? Может быть, вы сначала повышаете цену, а потом даете скидку?» В России бытует стойкий стереотип: честных распродаж у нас не было и нет, а розничные торговцы обманывают бедного потребителя на каждом шагу. Цены завышают, со скидками мудрят. Другое дело — за границей!
Как настроить сарафанное радио?
В свое время этот метод распространения информации назвали сарафанным радио. Сегодня на смену устаревшему «деревенскому» термину приходит профессиональная формулировка word-of-mouth.
Техника завоевания мира
Меня часто спрашивают, в чем состоят классические ошибки российских компаний, выходящих на западные рынки. С удовольствием ответил бы на этот вопрос, но не смогу.
Тонкая настройка вместо молотка
В процессе подготовки закона важнейшим для законодателей оставался принцип «не навреди». Ведь торговля — сфера, непосредственно касающаяся каждого человека.
Мясо из мыла
В создание интернет-магазина по продаже отборных сортов мяса MeatClub.ru, стартовавшего в Петербурге в сентябре 2009 г., Наталья Громова инвестировала 600 000 руб. За шесть месяцев оборот бизнеса превысил 1,5 млн руб., а число заказов в апреле достигло 15-20 в сутки.
Сплошная мука
В любом европейском городе можно встретить множество вполне успешных частных мини-пекарен. А в Москве их теперь нет вовсе. Возможно, наша компания — последний из могикан. Да и то, если разобраться, мы сегодня — скорее средний бизнес. А малый хлебопекарный бизнес в столице разорился. Сам себя съел.
Если родину уже продали
Однажды я увидел смешной девиз, под которым действует одна торговая компания: «Продаем все, кроме Родины!». Забавно. Впрочем, при желании выводы могут быть и вполне серьезными.
Приукрашенная действительность
Слоган у питерского производителя бижутерии «Эталон-Женави», на первый взгляд, банальный. «Твоя красота спасает мир». Плагиат и полный упадок креатива. Основатель компании Евгений Протопопов объясняет очень тонкое отличие своего лозунга от известной фразы так: «Достоевский говорил, что красота спасет мир. Но он не знал состояния «здесь и сейчас». А я это состояние изучаю, использую все технологии, которые применяли Будда, Иисус и Кришна. И технологии эти дают результат».
Виражи метража
В течение всего 2009 года девелоперы и риелторы, как заправские фокусники, заклинали цены на жилье и пытались воспользоваться любым мало-мальски серьезным поводом, чтобы объявить, будто рынок недвижимости начинает оживать. И следует признать, что в определенной степени утверждения представителей отрасли начали соответствовать действительности.
Зверь для малого бизнеса
У Владимира Кожанова, совладельца козьей фермы «Лукоз» и Сернурского сырзавода (Йошкар-Ола) с детства был комплекс, из-за которого он полтора года не мог заставить себя попробовать собственную продукцию. «Напоили меня как-то козьим молоком… — вспоминает он. — Мне тогда и шести лет не было. Я горько всплакнул, выплюнул его и больше не пил». Таких «закомплексованных» потребителей много.
Нереальные перспективы
Согласно прогнозам аналитической компании Juniper Research, в 2010 году объем рынка мобильных приложений, так или иначе использующих технологии «расширенной реальности», едва дотянет до 2 млн долларов. Согласитесь, цифра смешная.
Российские пивовары бьют тревогу
Председатель Союза российских пивоваров , вице-президент «Балтики» Даниил Бриман назвал 2010 год самым сложным за последние двадцать лет.
"Водку пьют, когда плохо, а пиво – когда хорошо"
Пивовары бьют тревогу. С 1 января акцизные сборы на пиво повышены втрое, и то и дело слышно, как законодатели предлагают все новые и новые способы ограничения рекламы и продаж пенного напитка. Но капитаны отрасли призывают семь раз отмерить, прежде чем резать по живому.
