менеджер по продажам
Советы экспертов: как избежать 7 распространенных ошибок начинающих продажников
Ошибки случаются, а у новичков особенно часто. Главное — учиться на этом и не застревать в чувстве вины. Рассказываем о самых частых просчетах начинающих специалистов по продажам. Вы узнаете, как избежать разных оплошностей или, если не удалось, извлечь из них пользу.
Зачем бизнесу CRM: о чем вы могли не догадываться
CRM-система упрощает рутинную работу менеджеров, а значит позволяет им зарабатывать больше и быстрее. Руководитель тратит меньше времени на контроль за персоналом и получает возможность заниматься другими вопросами. Что это за «чудо-таблетка» для бизнеса и когда действительно нужно внедрить эту систему.
Как прорвать «HR-блокаду»
Многие считают, что HR — злая сила, которая существует только с целью испортить жизнь кандидатам. Иногда все дело в негативных эмоциях в адрес гонца, приносящего плохую весть: слышать от рекрутера «вы нам не подошли» очень неприятно.
Советы HR менеджеру: Как распознать хорошего «продажника»?
Ни для кого не станет новостью тот факт, что сегодня в России одной из самых распространенных индустрий на рынке труда является сфера продаж.
Как найти и привлечь сейлзов: 5 кейсов и 7 советов
Пять мини‑кейсов с советами опытного практика. С чего начать, кого и где искать, как убедить прийти на интервью, а после — оценить навыки и потенциал. Полезно всем, кто хоть изредка занимается подбором сейлзов.
Правила общения с сомневающимся клиентом
Чем крупнее покупка, тем более интенсивной может быть «борьба желаний» внутри покупателя. Для того чтобы эффективно работать с покупателем на стадии сомнений, запомните: сомнения — естественное состояние покупателя, «продвигающегося» к завершению сделки. Если клиент молчит, то уносит свои сомнения вместе с собой. Если клиент высказывает свои сомнения, он дает нам шанс повлиять на решение. Поэтому следует радоваться сомнениям покупателя.
Менеджер по продажам: как снять вакансию
Менеджеры по продажам — самая популярная вакансия, но найти хорошего непросто. Ошибки подстерегают эйчара уже на старте, когда он только снимает вакансию. Как сделать это правильно, рассказывает Дмитрий Русаков — на примере дивизионального менеджера по продажам.
Как поделить премию между продажниками
Вопрос распределения вознаграждения между несколькими специалистами по продажам, участвующими в одной сделке, всегда стоял (и будет стоять) остро.
Клерк.Ру ищет менеджера по продажам рекламы
Клерк.Ру ищет менеджера по продажам рекламы. Образование, возраст и город проживания значения не имеют.
Клерк.Ру ищет бога продаж!
Клерк.Ру ищет бога продаж - менеджера по активным продажам рекламных площадей. Образование, возраст и город проживания значения не имеют.
Почему продажники уходят из компаний? Результаты исследования
Специалисты по продажам надолго в компании не задерживаются. Как их ни корми, все в лес смотрят. Может быть, их потчуют не тем кормом? ;) Вкусовые пристрастия продажников исследовала компания «Рекадро».
Найден способ отбирать клиентскую базу у увольняющихся продажников
Избавиться от угрозы злонамеренного проникновения в корпоративные базы данных через личные мобильные устройства сотрудников можно, полностью разделив на этом устройстве личную и служебную информацию.
Проблемы отделов продаж и их эффективное решение
И здесь немаловажную роль играет принятая вами система отдела продаж, которая и действует в Вашем бизнесе. На сегодняшний день существует три основных системы: одно-, двух- и трехступенчатые. Теперь о каждой из них подробно.
Типичные ошибки продажников и как с ними бороться
Исходя из большого опыта личных продаж, супервизии и тренингов, выделим ряд типичных, часто повторяющихся ошибок продажников. Они представлены здесь для того, чтобы акцентировать внимание на этих ошибках, потому что нередко они просто оказываются незамеченными. Их анализ поможет вам правильно расставить приоритеты при работе с клиентами. Рассмотрим ошибки, наиболее часто совершаемые продажниками.
Проблемы «продажников» и варианты их решения
Частой ошибкой руководителей коммерческих отделов является реакция на действия сотрудников (особенно негативные) без анализа причин. Правильно поставленный вопрос — половина решения задачи. Главный вопрос, который должен научиться задавать себе каждый руководитель: «Почему?» Рассмотрим реальные примеры неэффективного поведения сотрудников, постараемся найти его возможные причины, а также кратко обсудим возможности коррекции проблемного поведения.
Обзор заработных плат по позиции «Региональный менеджер по продажам»
Число вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%. Максимальное число вакансий приходится на следующие разделы: продукты питания (10% от всех вакансий сферы продаж), ТНП (10%), одежда и обувь (7%).
«Вечные» вопросы управления продажами
Думаю, что так называемое «выгорание» свойственно не только менеджерам по продажам, но и людям других творческих профессий, не имеющим должной подпитки своей мотивации. «Выгорание» может наступить и у артиста, не получившего признания публики, и у врача, погрязшего в рутине и отчётности, и у учёного, не нашедшего средств для необходимого оборудования.
Почему так сложно найти эффективного продажника?
Подобрать хорошего специалиста по продажам всегда было непросто. Но многое зависит от того, как составлено объявление. «Если на объявление о вакансии откликаются не те кандидаты, возможно – заблудились не они, а вы». Как грамотно «настроить» объявление о вакансии? Что хорошие продажники хотят увидеть в описании вакансии?
Обзор заработных плат по позиции «Менеджер по рекламе»
Рекламная отрасль неоднородна: ситуация в сфере интернет-рекламы отличается от того, что мы наблюдаем в печатной или наружной рекламе.
Тренды рынка труда и обзор зарплат в области управления цепочками поставок
Рынок труда в области управления цепочками поставок, прошедший в 2010 году период восстановления, с начала 2011 года продолжает развиваться. Вместе с этим растут и требования работодателей к кандидатам, что свойственно нестабильному рынку в целом.