Статьи по теме «менеджер по продажам»
ТОП-15 ошибок менеджеров по продажам при обработке заявок
Анализ работы отдела продаж: ТОП-15 ошибок менеджеров при обработке заявок. Чек-лист по времени реакции, скриптам, работе с возражениями, КЭВ и тайм-менеджменту для сотрудников отдела продаж. Увеличьте конверсию, устранив ключевые промахи.
Где бизнесу найти сильного менеджера по продажам в 2026 году и как не ошибиться с выбором
В 2026 году дефицит менеджеров по продажам ощущается сильнее, чем несколько лет назад. Кандидатов много, но стабильных МОПов, которые умеют доводить сделки до денег, по-прежнему мало.
Менеджер по продажам: какое нужно тестовое задание, чтобы проверить навыки и компетенции
Лучшее тестовое задание менеджеру по продажам — это практическая симуляция его будущей работы: обработка реального входящего запроса, анализ лида, короткая мини-встреча, разбор CRM-ситуации и письменное объяснение логики сделки.
Ошибки руководителя отдела продаж и как их исправить
Любой отдел компании имеет свои особенности, но продажи — это отдельная история. Здесь всегда высокое напряжение: конкуренция, борьба за клиента, давление плана, эмоциональные качели. И ошибки руководителя отдела продаж сразу становятся видны, потому что они мгновенно отражаются на результатах.
Обучение для менеджеров по продажам: ключевые критерии выбора программы
Обучать отдел продаж полезно не только когда срываются планы по сделкам. Фаза роста компании, смена формата работы с клиентами или вывод на рынок новых продуктов — тоже весомые причины запустить обучение для менеджеров по продажам.
#4 Как нанять продажника, который не сливает бюджет
Наняли менеджера, а он не продает? Как избежать ошибок при найме
Задачи менеджера по продажам
Сегодня расскажем о задачах менеджеров по продажам при планировании деятельности проектов.
Как в 1С:Управление торговлей считать зарплату менеджеров по продажам
Устали считать зарплату менеджеров в Excel? Если ваши продажи учитываются в 1С Управление торговлей, то вы можете дополнить программу зарплатным модулем.
Как обучают менеджеров по продажам: опыт 3 ведущих компаний
Окупаемость инвестиций компании в обучение менеджеров по продажам составляет 353%. Затраты на учебу возвращаются в четырехкратном размере в виде прибыли, которую приносят обученные сотрудники. Менеджеры практически напрямую влияют на уровень продаж. Во многом от них зависит, осознает ли покупатель пользу товара и услуги, купит ли ее, насколько останется довольным и будет ли рекомендовать компанию знакомым.
Как зарабатывать удаленно: востребованные профессии
С каждым днем удаленная работа становится более доступной и понятной. В дополнение к очевидным преимуществам, существуют и подводные камни, к которым можно подготовиться заранее. Рассмотрим, какие профессии наиболее подходят для работы из дома и какие условия приемлемы для работодателей и заказчиков.
Покупатель точно вернется: как построить долгосрочную работу с клиентом в нише строительных материалов
Как лучше поддерживать связь с клиентом после покупки, и какие сложности могут возникнуть при доставке крупногабаритного товара?
Воронка продаж: зачем нужна и как построить
Практически любая сделка происходит примерно так. Клиент видит информацию о товаре или услуге — допустим, в рекламе Яндекса. Переходит по объявлению, если предложение на сайте интересно, звонит или оставляет заявку. Дальше за дело берется менеджер или сам собственник в зависимости от размера компании.
Советы экспертов: как избежать 7 распространенных ошибок начинающих продажников
Ошибки случаются, а у новичков особенно часто. Главное — учиться на этом и не застревать в чувстве вины. Рассказываем о самых частых просчетах начинающих специалистов по продажам. Вы узнаете, как избежать разных оплошностей или, если не удалось, извлечь из них пользу.
Зачем бизнесу CRM: о чем вы могли не догадываться
CRM-система упрощает рутинную работу менеджеров, а значит позволяет им зарабатывать больше и быстрее. Руководитель тратит меньше времени на контроль за персоналом и получает возможность заниматься другими вопросами. Что это за «чудо-таблетка» для бизнеса и когда действительно нужно внедрить эту систему.
Как прорвать «HR-блокаду»
Многие считают, что HR — злая сила, которая существует только с целью испортить жизнь кандидатам. Иногда все дело в негативных эмоциях в адрес гонца, приносящего плохую весть: слышать от рекрутера «вы нам не подошли» очень неприятно.
Советы HR менеджеру: Как распознать хорошего «продажника»?
Ни для кого не станет новостью тот факт, что сегодня в России одной из самых распространенных индустрий на рынке труда является сфера продаж.
Как найти и привлечь сейлзов: 5 кейсов и 7 советов
Пять мини‑кейсов с советами опытного практика. С чего начать, кого и где искать, как убедить прийти на интервью, а после — оценить навыки и потенциал. Полезно всем, кто хоть изредка занимается подбором сейлзов.
Правила общения с сомневающимся клиентом
Чем крупнее покупка, тем более интенсивной может быть «борьба желаний» внутри покупателя. Для того чтобы эффективно работать с покупателем на стадии сомнений, запомните: сомнения — естественное состояние покупателя, «продвигающегося» к завершению сделки. Если клиент молчит, то уносит свои сомнения вместе с собой. Если клиент высказывает свои сомнения, он дает нам шанс повлиять на решение. Поэтому следует радоваться сомнениям покупателя.
Менеджер по продажам: как снять вакансию
Менеджеры по продажам — самая популярная вакансия, но найти хорошего непросто. Ошибки подстерегают эйчара уже на старте, когда он только снимает вакансию. Как сделать это правильно, рассказывает Дмитрий Русаков — на примере дивизионального менеджера по продажам.
Как поделить премию между продажниками
Вопрос распределения вознаграждения между несколькими специалистами по продажам, участвующими в одной сделке, всегда стоял (и будет стоять) остро.
Правильно ли я понимаю, что после внедрения модуля расчета зарплаты о штатном обновлении 1С: УТ можно позабыть, т.к. обновления в дальнейшем будут происходить только через разработчика модуля зарплатного учета?