Статьи по теме «менеджер по продажам»

#4 Как нанять продажника, который не сливает бюджет

Наняли менеджера, а он не продает? Как избежать ошибок при найме

Задачи менеджера по продажам

Сегодня расскажем о задачах менеджеров по продажам при планировании деятельности проектов.

Задачи менеджера по продажам

Как в 1С:Управление торговлей считать зарплату менеджеров по продажам

Устали считать зарплату менеджеров в Excel? Если ваши продажи учитываются в 1С Управление торговлей, то вы можете дополнить программу зарплатным модулем.

Как в 1С:Управление торговлей считать зарплату менеджеров по продажам
1
Управление персоналом

Как обучают менеджеров по продажам: опыт 3 ведущих компаний

Окупаемость инвестиций компании в обучение менеджеров по продажам составляет 353%. Затраты на учебу возвращаются в четырехкратном размере в виде прибыли, которую приносят обученные сотрудники. Менеджеры практически напрямую влияют на уровень продаж. Во многом от них зависит, осознает ли покупатель пользу товара и услуги, купит ли ее, насколько останется довольным и будет ли рекомендовать компанию знакомым.

Как обучают менеджеров по продажам: опыт 3 ведущих компаний
Личные финансы

Как зарабатывать удаленно: востребованные профессии

С каждым днем удаленная работа становится более доступной и понятной. В дополнение к очевидным преимуществам, существуют и подводные камни, к которым можно подготовиться заранее. Рассмотрим, какие профессии наиболее подходят для работы из дома и какие условия приемлемы для работодателей и заказчиков.

Как зарабатывать удаленно: востребованные профессии
Ведение бизнеса

Покупатель точно вернется: как построить долгосрочную работу с клиентом в нише строительных материалов

Как лучше поддерживать связь с клиентом после покупки, и какие сложности могут возникнуть при доставке крупногабаритного товара?

Покупатель точно вернется: как построить долгосрочную работу с клиентом в нише строительных материалов
Маркетинг

Воронка продаж: зачем нужна и как построить

Практически любая сделка происходит примерно так. Клиент видит информацию о товаре или услуге — допустим, в рекламе Яндекса. Переходит по объявлению, если предложение на сайте интересно, звонит или оставляет заявку. Дальше за дело берется менеджер или сам собственник в зависимости от размера компании. 

Воронка продаж: зачем нужна и как построить
Карьера бухгалтера

Советы экспертов: как избежать 7 распространенных ошибок начинающих продажников

Ошибки случаются, а у новичков особенно часто. Главное — учиться на этом и не застревать в чувстве вины. Рассказываем о самых частых просчетах начинающих специалистов по продажам. Вы узнаете, как избежать разных оплошностей или, если не удалось, извлечь из них пользу.

Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Иллюстрация: Вера Ревина/Клерк.ру
Автоматизация учета

Зачем бизнесу CRM: о чем вы могли не догадываться

CRM-система упрощает рутинную работу менеджеров, а значит позволяет им зарабатывать больше и быстрее. Руководитель тратит меньше времени на контроль за персоналом и получает возможность заниматься другими вопросами. Что это за «чудо-таблетка» для бизнеса и когда действительно нужно внедрить эту систему.

Зачем бизнесу CRM: о чем вы могли не догадываться
Управление персоналом

Как прорвать «HR-блокаду»

Многие считают, что HR — злая сила, которая существует только с целью испортить жизнь кандидатам. Иногда все дело в негативных эмоциях в адрес гонца, приносящего плохую весть: слышать от рекрутера «вы нам не подошли» очень неприятно.

Фото Всеволода Альшанского, Кублог
Фото Всеволода Альшанского, Кублог

Советы HR менеджеру: Как распознать хорошего «продажника»?

Ни для кого не станет новостью тот факт, что сегодня в России одной из самых распространенных индустрий на рынке труда является сфера продаж.

Советы HR менеджеру: Как распознать хорошего «продажника»?
Управление персоналом

Как найти и привлечь сейлзов: 5 кейсов и 7 советов

Пять мини‑кейсов с советами опытного практика. С чего начать, кого и где искать, как убедить прийти на интервью, а после — оценить навыки и потенциал. Полезно всем, кто хоть изредка занимается подбором сейлзов.

Маркетинг

Правила общения с сомневающимся клиентом

Чем крупнее покупка, тем более интенсивной может быть «борьба желаний» внутри покупателя. Для того чтобы эффективно работать с покупателем на стадии сомнений, запомните: сомнения — естественное состояние покупателя, «продвигающегося» к завершению сделки. Если клиент молчит, то уносит свои сомнения вместе с собой. Если клиент высказывает свои сомнения, он дает нам шанс повлиять на решение. Поэтому следует радоваться сомнениям покупателя.

Управление персоналом

Менеджер по продажам: как снять вакансию

Менеджеры по продажам — самая популярная вакансия, но найти хорошего непросто. Ошибки подстерегают эйчара уже на старте, когда он только снимает вакансию. Как сделать это правильно, рассказывает Дмитрий Русаков — на примере дивизионального менеджера по продажам.

Маркетинг

Как поделить премию между продажниками

Вопрос распределения вознаграждения между несколькими специалистами по продажам, участвующими в одной сделке, всегда стоял (и будет стоять) остро.

Управление персоналом

Клерк.Ру ищет менеджера по продажам рекламы

Клерк.Ру ищет менеджера по продажам рекламы. Образование, возраст и город проживания значения не имеют.

Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»
Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»

Клерк.Ру ищет бога продаж!

Клерк.Ру ищет бога продаж - менеджера по активным продажам рекламных площадей. Образование, возраст и город проживания значения не имеют.

Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»
Фото Евгения Смирнова, ИА «Клерк.Ру»
Управление персоналом

Почему продажники уходят из компаний? Результаты исследования

Специалисты по продажам надолго в компании не задерживаются. Как их ни корми, все в лес смотрят. Может быть, их потчуют не тем кормом? ;) Вкусовые пристрастия продажников исследовала компания «Рекадро».

Интернет и IT

Найден способ отбирать клиентскую базу у увольняющихся продажников

Избавиться от угрозы злонамеренного проникновения в корпоративные базы данных через личные мобильные устройства сотрудников можно, полностью разделив на этом устройстве личную и служебную информацию.

Фото Михаила Ступина, ИА «Клерк.Ру»
Фото Михаила Ступина, ИА «Клерк.Ру»
Маркетинг

Проблемы отделов продаж и их эффективное решение

И здесь немаловажную роль играет принятая вами система отдела продаж, которая и действует в Вашем бизнесе. На сегодняшний день существует три основных системы: одно-, двух- и трехступенчатые. Теперь о каждой из них подробно.