Алексей Гамаюнов
не на сайте
- Клерк с 16.04.2025
- Должность Основатель
- Место работы ООО БанкПроКонсалт
- Город Владимир
Участие в проектах КлеркаФорум
AlekseyGamayunov
Блог
Почему декабрь 2025 года стал поворотным для системы закупок
В декабре 2025 года были приняты решения, которые формируют практику закупок в 2026 году. Изменения затронули национальный режим, требования к ПО, строительные контракты и закупки в ЧС. В материале — обзор ключевых норм и разъяснений, которые важно учитывать уже сейчас.
Почему в 2026 году начнут чаще отклонять заявки — даже у опытных участников
В 2026 году заявки будут отклонять чаще — и не из-за формальных ошибок. Новые правила меняют логику допуска, расчётов и проверки сведений. Разбираем ключевые изменения, которые участники недооценивают уже сейчас, и объясняем, где именно начнутся проблемы даже у опытных поставщиков.
Почему в закупках перестают смотреть только на цену — и что это меняет для бизнеса
Минимальная цена долгое время считалась главным критерием победы в закупках. Но именно она чаще всего приводила к срывам сроков и неисполненным контрактам. Сегодня заказчики все чаще смотрят не на цифры в заявке, а на устойчивость бизнеса. В статье — о том, почему эта логика меняется и к чему готовиться поставщикам.
Банковская гарантия в закупках: когда она спасает контракт, а когда — приводит к потерям
Банковская гарантия — распространенный способ обеспечения участия и исполнения контрактов в госзакупках. Но ошибки в её оформлении или непонимание условий могут привести к раскрытию гарантии и финансовым потерям. Разбираем, какие виды гарантий бывают, когда заказчик вправе требовать выплату и на что стоит обратить внимание поставщику.
Что изменилось в закупках в ноябре: 8 разъяснений, которые помогут избежать ошибок
Ноябрь выдался без глобальных перемен, зато с полезными разъяснениями от ведомств. Без громких реформ, но с практическими ответами на вопросы, которые часто вызывают затруднения у заказчиков и участников. Ниже — 8 коротких пунктов с тем, на что стоит обратить внимание в работе с 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Электронный аукцион 44-ФЗ простыми словами: как не проиграть тендер из-за мелочи
Аукцион — не лотерея и не гонка на скорость. Это игра по правилам, где выигрывает тот, кто понимает механику: регистрация, заявка, торги, протоколы. Раскладываю весь процесс простым языком — с чек-листами и подсказками.
Госзакупки меняются сильнее, чем кажется: что должен знать бизнес в 2025 году
Госзакупки проходят масштабную трансформацию: цифровизация процедур, новые правила локализации, изменения в 223-ФЗ и переход малых закупок в единый электронный контур. Разбираем, что это значит для бизнеса, какие риски появляются и какие возможности открываются уже сегодня.
Как октябрь изменил правила закупок: новые требования, риски и возможности
Октябрь принёс масштабные изменения в систему госзакупок. Новые требования Минфина, ФАС и Правительства усилили контроль, повысили ответственность участников и задали курс на прозрачность. Разбираем, что теперь важно для поставщиков и как сохранить позиции в 2025 году.
Как выиграть конкурс и не вылететь на этапе подачи заявки
Электронный конкурс по 44-ФЗ — не про цену, а про доверие и стратегию. Как компании выигрывают, даже не снижая стоимость? Почему комиссия оценивает не только цифры, но и репутацию? Разбираем, как готовиться, на что смотреть в извещении и какие ошибки обходятся дороже всего.
Как новые требования к бизнесу изменят работу компаний к 2026 году
Рынок движется к полной сопоставимости предложений и строгой проверке качества. Как бизнесу заранее адаптироваться к изменениям, чтобы выиграть конкуренцию и войти в 2026 год без потерь — ключевые шаги в нашем материале.
Как выиграть электронный аукцион и не уйти в минус
Электронный аукцион — не гонка на скорость, а проверка стратегии и самообладания. Разбираем, как проходят торги по 44-ФЗ и 223-ФЗ, какие ошибки чаще всего совершают участники и как выработать собственную тактику, чтобы выиграть контракт и не уйти в минус
Госзакупки по-новому: аванс до 80 %, проверки ФНС и «российское» происхождение на 5 лет
Бизнес ждут новые правила: можно получить до 80 % аванса по контракту, проще подтвердить «российское» происхождение и появится финконтроль от ФНС. Эти изменения меняют условия игры для компаний, работающих с государством и крупными заказчиками.
Как подрядчику попасть в «клуб доверия» госзаказчиков и открыть доступ к миллиардам рублей на капремонт
Хотите выйти на рынок капитального ремонта и брать государственные заказы на миллионы? Узнайте, как подрядчику пройти отбор в реестр квалифицированных организаций и открыть себе путь к самым крупным госконтрактам.
Цена договора: зачем бухгалтерам и финансистам разбираться в закупках
Цена договора — это не просто цифра в контракте. От нее зависит, какие налоги придется заплатить, нужно ли обеспечение заявки, можно ли выбрать поставщика напрямую и как долго будут идти торги. Ошибка на этапе расчета приводит не только к срыву сделки, но и к жалобам в контролирующие органы.
Обеспечение заявки: когда бизнес рискует потерять деньги в закупках
Хотите участвовать в закупках без риска потерять деньги? Тогда важно понимать, что такое обеспечение заявки, как работает спецсчёт и в чём плюсы независимой гарантии.
5 фактов о госзакупках, которые ломают стереотипы
Многие считают, что госзакупки закрыты для малого бизнеса. На деле участвовать могут физлица, самозанятые, ИП, компании и даже бюджетные организации. Разбираем, какие ограничения бывают и что важно знать перед подачей заявки.
Почему в госзакупках отклоняют 7 из 10 заявок — и как этого избежать
Многие компании теряют шанс на контракт не из-за цены или конкурентов, а из-за незаметных ошибок. Разбираем, какие требования чаще всего «срезают» участников госзакупок, и что нужно сделать, чтобы ваша заявка не попала в число отклонённых.
Зачем бизнесу коммерческий директор, который не умеет продавать?
Большинство уверено: коммерческий директор должен только продавать. Но в 2025 году выигрывают те, кто делает совсем другое — и именно это приносит компании больше денег. Что это за функция и почему без неё сделки срываются — читайте в статье.
812
📊 Индекс деловой репутации: невидимый фактор, который решает судьбу сделок
Цена и сроки — не все. Все чаще компании смотрят на то, можно ли вам доверять. Разбираем, как формируется индекс репутации и что сделать, чтобы он работал на вас.
🧾 Как ИП и самозанятые упускают деньги из госзакупок — и что делать, чтобы не пролететь
ИП и самозанятые часто думают, что госзакупки — не для них. На деле — все иначе: закон допускает участие, а заказчики обязаны покупать у малого бизнеса. Разбираемся, как начать, что нужно и чего избегать.
в большинстве организаций по этим вопросам все с воплями бегут в бухгалтерию.