Yuriy_Meo
Блог
Как превратить стратегию из красивой бумажки в рабочий инструмент
Пока фаундер защищает статус-кво и бежит от страха выйти из привычной движухи, стратегия продолжает пылиться в папке на компьютере. Вскрываем три главные ловушки планирования и показываем, как сделать так, чтобы за каждым решением стоял железобетонный расчет.
«Юра, спасибо! Дальше я сам» Рассказываю, как меня заменили нейросетью
Даю сравнительный анализ функций ИИ и трекера: границы применения алгоритмов в рутине, роль управленческого опыта при работе с выгоранием и цена отказа от взгляда на компанию со стороны.
Золотой ключик от закрытой двери: почему вера в ИИ-агентов не спасет сломанный процесс продаж
Попытки внедрить модные технологии поверх сломанных процессов всегда приводят к сжиганию бюджета вместо роста выручки. Раскрываю управленческую анатомию совещаний: почему исполнители видят лишь симптомы на поверхности, а сильный СЕО обязан добираться до коренных причин.
Как мы искали директора по продажам, который будет приносить 227 млн в месяц
Поиск топ-менеджера под амбициозный план валовой прибыли часто упирается в поток красивых резюме без реальных навыков. Раскрываю готовый чек-лист собеседования.
Вы хищник или травоядный? Или почему фаундер обязан смотреть только вперед
Отказ от собственного видения в пользу «безопасных цифр» моментально превращает визионера в жертву обстоятельств. Поясняю механику взаимодействия в управлении: от кого зависит выживание системы на основе фактов, а кто отвечает за прорыв к результату вопреки ограничениям.
Воронка глазами клиента: пересборка логики продаж под внутренние шаги принятия решений ЛПР
Привычная схема со статусами вроде «отправил КП» ориентирована на продавца, а не на покупателя с его деньгами. Наглядно демонстрирую, как переписать воронку от лица СЕО клиентской компании: от осознания ущерба и сбора технарей на демо до выбора ответственного за внедрение.
Практический алгоритм поиска сильного УТП без разработки новых функций и долгой аналитики
Привычка продавать характеристики вместо закрытия реальных проблем приводит к простоям в воронке. Подробный регламент из 4 шагов для отдела продаж: выгрузка частых инцидентов, оцифровка потерь клиента в рублях и сборка скрипта без бесполезных сравнений с рынком.
«Я хочу масштабировать бизнес на икре»: как жесткий расчет маржи рушит фантазии о росте
Клиент пришел за планом роста до 100 миллионов, а ушел с осознанием, что его потолок — 500 тысяч в год. Разбор суровой диагностики: как владельцы продают собственное время под видом «уникального продукта», почему НДС съедает половину и за счет чего проверяется гипотеза.
Пошаговая инструкция по сокращению планерок до 30 минут с помощью пересекающихся метрик
Пока топы присылают файлы с абстрактными отчетами и имитируют бурную деятельность, выполнение плана падает до 13%. Вскрываю 8 жестких правил управления, которые превращают часовой хаос в 30 минут конкретных решений и спасают провальный месяц.
912
Мой провал на 2,25 миллиона: разбор трех фатальных ошибок в переговорах о партнерстве
Даже идеальный скрипт не спасет переговоры, если продавец говорит дольше 30 секунд и игнорирует страхи клиента. На собственном примере рассказываю, как делать не надо.
3 факта, которые нельзя игнорировать в бизнесе
Пока фаундер верит в «тяжелые времена», команда мастерски прячет провалы за красивыми отчетами. Вскрываем три опасные иллюзии, которые создают видимость работы, и показываем, где на самом деле теряется выручка и как заставить бизнес расти вопреки рынку.
Чек-лист. Давайте делать вебинары продающими
Четкая хронология отработки участников вебинара определяет итоговую конверсию в оплаты. В материале пошаговый регламент действий для отдела продаж от 0 до 72 часов с примерами скриптов, правилами сегментации аудитории и механикой создания срочности для закрытия сделок.
5 шагов продающего вебинара: как превратить участников онлайн-события в реальные сделки
Высокая посещаемость вебинара часто скрывает провал по выручке из-за отсутствия прямого оффера и счета на закрытие. Разбираю B2B-кейс по превращению участников эфира в оплатные сделки, правило 72 часов для связи с лидами и структуру эффективных социальных доказательств.
«Обещали в марте, а уже июнь»: как гонка за конкурентами и срыв сроков создают кассовые разрывы
Продажи пообещали клиентам срочный релиз, но разработка сорвала все дедлайны и доверие рушится? Разбираю системную ошибку, когда стратегия «догнать конкурентов» превращается в бесконечный цейтнот, узкое горлышко в коде и полный разрыв ответственности команд.
«Памятник на могиле»: почему отдел продаж не приносит повторных контрактов
Опросы удовлетворенности после завершения проекта напоминают «памятник на могиле», ведь клиент уже принял решение не возвращаться. Разбираю кейс завода со сложным продуктом: почему продавцы скрывают негатив и как роль Key Account Manager помогает спасти повторные контракты.
784
Ловушка «все норм»: как устные обещания менеджеров создают кассовые разрывы на миллионы
На строительном кейсе разбираю, как убрать серые зоны из CRM, раздробить путь клиента на четкие шаги и передать персональную ответственность за результат продавцам.
Красные зоны вашего бизнеса: 21 вопрос для мгновенной диагностики прибыли и процессов
Бизнес пашет 24/7, а прибыль уходит сквозь пальцы? Зачастую фаундер любуется проектом и не замечает системных поломок. Разбираю реальный кейс и предлагаю авторскую «Матрицу 7 измерений» из 21 вопроса, которая за 15 минут подсветит красные зоны и невидимые потери вашей компании.
«Клетка» на 8 квадратных метров в Москва Сити за 8 миллионов или за что мы платим свободой
Квартира в 8 кв.м без окон за миллионы и работа «9-9-6» — почему мы отдаем невосполнимое время ради иллюзии успеха? На личном опыте и наблюдениях разбираю, как люди запирают себя в тесных офисах и городах, забывая, что настоящие удовольствия и жизнь находятся за их пределами.
1.3K
Поиск невидимых ограничений: как системный взгляд со стороны помогает пробить потолок роста
Рост бизнеса уперся во что-то невидимое? Главные инсайты приходят не тогда, когда разбирают ваш кейс, а когда вы наблюдаете за чужим. Разбираем, как формат группы и трекинг помогают увидеть застарелые «бревна» и ограничения в своей компании до того, как они станут критическими.
Коротко: пока вы восторгаетесь подчищенной конверсией и раздаёте бонусы, клиенты уходят тихо и со стуком — нанимайте KAM, чтобы хоть кто‑то будил компанию до того, как CRM поставит очередной памятник на могиле проекта.