Блог
ФАС может проверить компанию без жалобы: как цифровой контроль меняет правила игры
ФАС всё чаще начинает проверки не по жалобам, а по сигналу цифровых алгоритмов. Системы анализируют поведение компаний за несколько лет и выявляют повторяющиеся модели. Разбираем, какие действия могут привлечь внимание контролёров и что стоит проверить руководителю и бухгалтеру уже сейчас.
Почему бизнес теряет контракты не из-за конкурентов, а из-за процессуальных ошибок
Предприниматели часто считают, что проиграли закупку из-за сильных конкурентов. Но на практике контракт теряется из-за процессуальных ошибок и пропущенных сроков защиты. Почему в спорах важнее процедура, чем эмоции, и как бизнесу не упустить возможность отстоять свои интересы — разбираю в колонке.
Закрытые закупки по 44-ФЗ: что важно знать бизнесу до получения приглашения
Закрытые закупки по 44-ФЗ — это не просто «тендер по приглашению», а процедура с повышенными требованиями к срокам и документам. Разбираем, как они проходят, где чаще всего допускают ошибки и почему формальная неточность может стоить компании не только контракта, но и деловой репутации.
Национальный режим в закупках: почему одна строка в заявке может стоить контракта
Цена лучшая, опыт есть, а заявку отклоняют из-за одной строки. Национальный режим в закупках — это система формальных фильтров, которые работают автоматически. Разбираем, как действуют запрет, «второй лишний» и преимущество, и почему отсутствие одного подтверждения может стоить контракта.
Почему участие в тендерах часто убыточно — и при чем тут отсутствие аналитики
Большинство компаний участвуют в тендерах по принципу «подходит — подаемся». В результате — десятки заявок, низкая конверсия и потеря ресурсов. Разбираю, как аналитика помогает заранее оценивать шансы, понимать поведение заказчиков и концентрироваться на закупках, где действительно есть смысл бороться.
Один просроченный платеж по госконтракту может «заморозить» бизнес на 2–3 месяца
Контракт исполнен, акты подписаны — денег нет. Для малого бизнеса один просроченный платеж может обернуться кассовым разрывом и кредитной нагрузкой. Разбираю, почему задержка оплаты — это не «рабочий момент», а нарушение, и какие шаги помогают вернуть деньги без лишней эскалации.
Победа в закупке по 44-ФЗ — еще не финал. Где участники чаще всего теряют контракт
Победа в закупке по 44-ФЗ еще не означает, что контракт будет заключён. Именно на финальном этапе участники чаще всего теряют результат из-за сроков, обеспечения и формальных ошибок. Разбираем, где процедура чаще всего «ломается» и почему победа может закончиться уклоне
Январь 2026 в госзакупках: формально — разъяснения, по факту — смена правил игры
Январь 2026 года показал: в госзакупках меняются не детали, а логика игры. Рост НДС, ужесточение импортозамещения, закрепление специальных режимов и подготовка реформ в энергетике сделали формальный подход опасным. Разбираем, что именно изменилось и какие риски это создаёт для участников.
Почему тендеры кажутся сложными — и что в них на самом деле важно
Тендеры часто кажутся сложными и непредсказуемыми. На практике это системный рынок с понятными правилами. В материале — как устроены закупки, где искать тендеры, на что обращать внимание в документации и почему внимательность и понимание логики заказчика важнее удачи.
Почему декабрь 2025 года стал поворотным для системы закупок
В декабре 2025 года были приняты решения, которые формируют практику закупок в 2026 году. Изменения затронули национальный режим, требования к ПО, строительные контракты и закупки в ЧС. В материале — обзор ключевых норм и разъяснений, которые важно учитывать уже сейчас.
Почему в 2026 году начнут чаще отклонять заявки — даже у опытных участников
В 2026 году заявки будут отклонять чаще — и не из-за формальных ошибок. Новые правила меняют логику допуска, расчётов и проверки сведений. Разбираем ключевые изменения, которые участники недооценивают уже сейчас, и объясняем, где именно начнутся проблемы даже у опытных поставщиков.
Почему в закупках перестают смотреть только на цену — и что это меняет для бизнеса
Минимальная цена долгое время считалась главным критерием победы в закупках. Но именно она чаще всего приводила к срывам сроков и неисполненным контрактам. Сегодня заказчики все чаще смотрят не на цифры в заявке, а на устойчивость бизнеса. В статье — о том, почему эта логика меняется и к чему готовиться поставщикам.
Цена в закупке — это не цифра. Это диагноз
Почему по одной НМЦ закупка «взлетает», а по другой — умирает без заявок.
Банковская гарантия в закупках: когда она спасает контракт, а когда — приводит к потерям
Банковская гарантия — распространенный способ обеспечения участия и исполнения контрактов в госзакупках. Но ошибки в её оформлении или непонимание условий могут привести к раскрытию гарантии и финансовым потерям. Разбираем, какие виды гарантий бывают, когда заказчик вправе требовать выплату и на что стоит обратить внимание поставщику.
Что изменилось в закупках в ноябре: 8 разъяснений, которые помогут избежать ошибок
Ноябрь выдался без глобальных перемен, зато с полезными разъяснениями от ведомств. Без громких реформ, но с практическими ответами на вопросы, которые часто вызывают затруднения у заказчиков и участников. Ниже — 8 коротких пунктов с тем, на что стоит обратить внимание в работе с 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Как участнику не провалить закупку из-за баллов по 719-ПП
Баллы по 719-ПП стали одним из самых частых оснований для отклонения заявок. Ошибки возникают не из-за сложного закона, а из-за неверной проверки товара и реестровых записей. В материале — понятная логика системы баллов, как её применять и как избежать типичных ошибок поставщиков.
Электронный аукцион 44-ФЗ простыми словами: как не проиграть тендер из-за мелочи
Аукцион — не лотерея и не гонка на скорость. Это игра по правилам, где выигрывает тот, кто понимает механику: регистрация, заявка, торги, протоколы. Раскладываю весь процесс простым языком — с чек-листами и подсказками.
Электронная приемка в ЕИС: 7 ошибок, из-за которых задерживают оплату. Проверить стоит каждому поставщику
Электронная приемка в ЕИС ускоряет закрытие контрактов, но из-за нескольких типичных ошибок поставщики регулярно получают возвраты и задержки оплаты. Разбираем 7 ключевых ошибок, из-за которых отклоняют акты, и даем рекомендации, как пройти приемку с первого раза и избежать финансовых рисков.
Госзакупки меняются сильнее, чем кажется: что должен знать бизнес в 2025 году
Госзакупки проходят масштабную трансформацию: цифровизация процедур, новые правила локализации, изменения в 223-ФЗ и переход малых закупок в единый электронный контур. Разбираем, что это значит для бизнеса, какие риски появляются и какие возможности открываются уже сегодня.
Почему деньги на счете могут оказаться заблокированными в самый неподходящий момент: разбор популярной ошибки предпринимателей
Иногда предприниматели сталкиваются с парадоксом: деньги на счете есть, но система уверяет, что их нет. Из-за копеек срываются сделки и отклоняются заявки. Почему так происходит и как защитить себя от неожиданной блокировки средств?
