Алексей Гамаюнов
был сегодня в 08:35
- Клерк с 16.04.2025
- Должность сооснователь
- Место работы ООО БанкПроКонсалт
- Город Владимир
Блог
Что изменилось в закупках весной 2026 года — и почему заявки начали «вести себя» иначе
В закупках начали происходить странные вещи: правила вроде те же, но заявки отклоняют чаще, а решения принимаются иначе. Причина — изменения не только в нормативке, но и в том, как её применяют на практике.
Одна ошибка — и вас не допускают к закупке: что поменялось в «простых» торгах
Одна ошибка в описании товара — и вас просто не допускают к закупке. Хотя цена и продукт полностью подходят. В малых закупках меняются правила, но многие продолжают работать по-старому — и теряют контракты на ровном месте. Разбираем, что именно изменилось и где бизнес уже теряет деньги.
Самая частая ошибка в контрактах по 44-ФЗ — попытка «договориться и изменить условия»
Контракт по 44-ФЗ нельзя изменить «по договоренности», даже если обе стороны согласны. На практике именно это становится самой частой ошибкой и причиной проблем — от отказа в изменениях до попадания в РНП. Разбираем, в каких случаях изменения допустимы и как действовать, чтобы не создать себе ещё больше рисков.
Что изменилось в госзакупках в феврале 2026 года и почему это важно для бизнеса
В феврале 2026 года в системе государственных закупок появились новые разъяснения и инициативы, которые могут повлиять на практику участия в тендерах и исполнение контрактов. Разбираем, какие изменения стоит учитывать подрядчикам и поставщикам.
Субподряд по 44-ФЗ: как зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в торгах
Можно ли зарабатывать на госконтрактах, не участвуя в тендерах? Да. Разбираю, как работает субподряд по 44-ФЗ, кому он подходит, какие риски учитывать и почему для многих компаний это более рациональная стратегия входа в госзакупки.
Почему 9 из 10 компаний проигрывают на федеральных торгах — и дело не в цене
Большинство компаний считают, что на федеральных торгах всё решает цена. На практике заявки отклоняются из-за системных ошибок, хаотичной подачи и отсутствия расчета рентабельности. Разбираю, почему бизнес проигрывает не конкурентам, а собственному подходу — и что отличает тех, кто делает закупки стабильным источником контрактов.
Ответственность по госконтрактам: как начисляют неустойку и когда ее можно снизить
В госконтрактах неустойка начисляется автоматически — заказчик обязан это сделать при любом нарушении. Но означает ли это, что поставщик обязан платить все без проверки? Разбираем, как рассчитываются пени и штрафы, в каких случаях возможно освобождение от ответственности и какие механизмы списания предусмотрены законом.
ФАС может проверить компанию без жалобы: как цифровой контроль меняет правила игры
ФАС всё чаще начинает проверки не по жалобам, а по сигналу цифровых алгоритмов. Системы анализируют поведение компаний за несколько лет и выявляют повторяющиеся модели. Разбираем, какие действия могут привлечь внимание контролёров и что стоит проверить руководителю и бухгалтеру уже сейчас.
Почему бизнес теряет контракты не из-за конкурентов, а из-за процессуальных ошибок
Предприниматели часто считают, что проиграли закупку из-за сильных конкурентов. Но на практике контракт теряется из-за процессуальных ошибок и пропущенных сроков защиты. Почему в спорах важнее процедура, чем эмоции, и как бизнесу не упустить возможность отстоять свои интересы — разбираю в колонке.
Закрытые закупки по 44-ФЗ: что важно знать бизнесу до получения приглашения
Закрытые закупки по 44-ФЗ — это не просто «тендер по приглашению», а процедура с повышенными требованиями к срокам и документам. Разбираем, как они проходят, где чаще всего допускают ошибки и почему формальная неточность может стоить компании не только контракта, но и деловой репутации.
Национальный режим в закупках: почему одна строка в заявке может стоить контракта
Цена лучшая, опыт есть, а заявку отклоняют из-за одной строки. Национальный режим в закупках — это система формальных фильтров, которые работают автоматически. Разбираем, как действуют запрет, «второй лишний» и преимущество, и почему отсутствие одного подтверждения может стоить контракта.
Почему участие в тендерах часто убыточно — и при чем тут отсутствие аналитики
Большинство компаний участвуют в тендерах по принципу «подходит — подаемся». В результате — десятки заявок, низкая конверсия и потеря ресурсов. Разбираю, как аналитика помогает заранее оценивать шансы, понимать поведение заказчиков и концентрироваться на закупках, где действительно есть смысл бороться.
Один просроченный платеж по госконтракту может «заморозить» бизнес на 2–3 месяца
Контракт исполнен, акты подписаны — денег нет. Для малого бизнеса один просроченный платеж может обернуться кассовым разрывом и кредитной нагрузкой. Разбираю, почему задержка оплаты — это не «рабочий момент», а нарушение, и какие шаги помогают вернуть деньги без лишней эскалации.
Победа в закупке по 44-ФЗ — еще не финал. Где участники чаще всего теряют контракт
Победа в закупке по 44-ФЗ еще не означает, что контракт будет заключён. Именно на финальном этапе участники чаще всего теряют результат из-за сроков, обеспечения и формальных ошибок. Разбираем, где процедура чаще всего «ломается» и почему победа может закончиться уклоне
Январь 2026 в госзакупках: формально — разъяснения, по факту — смена правил игры
Январь 2026 года показал: в госзакупках меняются не детали, а логика игры. Рост НДС, ужесточение импортозамещения, закрепление специальных режимов и подготовка реформ в энергетике сделали формальный подход опасным. Разбираем, что именно изменилось и какие риски это создаёт для участников.
Почему тендеры кажутся сложными — и что в них на самом деле важно
Тендеры часто кажутся сложными и непредсказуемыми. На практике это системный рынок с понятными правилами. В материале — как устроены закупки, где искать тендеры, на что обращать внимание в документации и почему внимательность и понимание логики заказчика важнее удачи.
Почему декабрь 2025 года стал поворотным для системы закупок
В декабре 2025 года были приняты решения, которые формируют практику закупок в 2026 году. Изменения затронули национальный режим, требования к ПО, строительные контракты и закупки в ЧС. В материале — обзор ключевых норм и разъяснений, которые важно учитывать уже сейчас.
Почему в 2026 году начнут чаще отклонять заявки — даже у опытных участников
В 2026 году заявки будут отклонять чаще — и не из-за формальных ошибок. Новые правила меняют логику допуска, расчётов и проверки сведений. Разбираем ключевые изменения, которые участники недооценивают уже сейчас, и объясняем, где именно начнутся проблемы даже у опытных поставщиков.
Почему в закупках перестают смотреть только на цену — и что это меняет для бизнеса
Минимальная цена долгое время считалась главным критерием победы в закупках. Но именно она чаще всего приводила к срывам сроков и неисполненным контрактам. Сегодня заказчики все чаще смотрят не на цифры в заявке, а на устойчивость бизнеса. В статье — о том, почему эта логика меняется и к чему готовиться поставщикам.
Цена в закупке — это не цифра. Это диагноз
Почему по одной НМЦ закупка «взлетает», а по другой — умирает без заявок.
