Статьи по теме «фонд оплаты труда»
Маржа vs Затраты. Как оценить эффективность персонала. Мини-курс
В мини-курсе узнаем, почему рост фонда оплаты труда обгоняет выручку, как оценить эффективность персонала и что делать, чтобы ФОТ работал на прибыль.
Расходы на ФОТ вырастут: эксперт предупредила о последствиях новых правил оплаты переработок
С 1 сентября 2026 за переработку свыше 120 часов придется платить в двойном размере.
Сколько стоит спор маркетинга и продаж: скрытые потери в ФОТ
Конфликт между маркетингом и продажами редко попадает в финансовую отчетность, а зря. Отдел маркетинга отчитывается числом лидов и стоимостью привлечения (CPL), отдел продаж — суммой закрытых сделок и конверсией. Пока стороны спорят, чьи цифры важнее, компания платит дважды: за рекламный бюджет и за рабочие часы менеджеров, потраченные впустую.
Компании сокращают рост зарплат и делают ставку на повышение эффективности в 2026 году. Эксперт дала советы, как найти баланс
Впервые за несколько лет компании повысили зарплаты меньше, чем планировали, а при пересмотре выплат теперь ориентируются на рынок. 77,1% работодателей выбирают рыночные показатели вместо внутренних критериев.
Скрытые издержки отдела продаж: сколько бизнес переплачивает за ручной обзвон
Отдел продаж — одна из самых плохо измеримых статей расходов в компании. Часть оплаченного рабочего времени менеджера уходит не на разговор с клиентом, а на набор номера, а руководитель контролирует качество разговоров по выборке в 2–3%. Дальше — расчет, во сколько это обходится бизнесу и что меняется в ФОТ, если рутину передать роботу и алгоритмам.
Штатный курьер или аутсорс: расчет TCO для финансового директора
Нанимать курьера в штат или отдавать логистику на аутсорс? На бумаге оклад кажется дешевле, но с учетом взносов (30%), проезда, больничных и накладных расходов реальная стоимость владения (TCO) выше на 30–50%. В статье — детальный расчет на цифрах, анализ скрытых костов и сравнительная матрица для оптимизации бюджетов компании.
А может, пришло время заключить с директором-учредителем трудовой договор?
Если вы платите и дивиденды, и обязательные страховые взносы с МРОТ по директору-учредителю, то, возможно, вам выгоднее оформить руководителя в штат.
Одна воронка на все сделки: где отдел продаж теряет ФОТ и как вернуть эти деньги
Менеджер по продажам с окладом 70 000 ₽ обходится компании в 91 000 ₽ в месяц — вместе со страховыми взносами. Из восьми рабочих часов на разговоры с клиентами у него уходит полтора-два часа, остальное съедают набор номера, гудки, автоответчики и заметки в CRM.
🍴 Почему в отелях и ресторанах не хватает 30% сотрудников
Дефицит персонала в индустрии гостеприимства держится на уровне 25-30% и сохраняется со времен пандемии. Ключевой причиной остается невысокий фонд оплаты труда.
Как рассчитывать фонд оплаты труда
Законодательно регламентированной формулы расчета ФОТ не существует, каждая компания может разработать свои правила.
Скрытые убытки: сколько компания переплачивает за то, что менеджер сам набирает номер
Менеджер с окладом 60 000 ₽ тратит на набор номера, ожидание ответа и разбор автоответчиков около двух часов рабочего дня. При восьмичасовом дне это четверть ставки — 15 000 ₽ в месяц с одного человека на действие, которое не требует квалификации продавца. В отделе из 10 менеджеров это уже 150 000 ₽, которые компания платит не за продажи.
Мотивация отдела продаж: сколько компания теряет в ФОТ, когда система не работает
Компании вкладывают в мотивацию продавцов — конкурсы, надбавки, обучение. Но редко считают обратную сторону: во сколько обходится демотивация. Текучесть, низкая выработка и рутина, которая поглощает рабочее время, — это прямые убытки в ФОТ, которые поддаются точному расчету.
Скрытые издержки оттока: считаем потерю клиентов в деньгах и ФОТ
Привлечение нового клиента стоит компании в 5–7 раз дороже, чем удержание существующего. Эту цифру знают почти все собственники бизнеса. Гораздо реже ее переводят в конкретную строку расходов: сколько стоит час менеджера, потраченный не на продажу, а на исправление чужой ошибки.
ОПиУ, которому нельзя верить. Как бизнес рисует прибыль из воздуха и сам себе аплодирует
В некоторых компаниях управленческий отчет о прибылях и убытках напоминает не финансовый документ, а интерьерный предмет. Его красиво собирают, показывают на встречах, пересылают собственнику, иногда даже обсуждают с серьезными лицами. В нем есть выручка, расходы, EBITDA, чистая прибыль, проценты роста и ощущение, что бизнесом кто-то управляет.
Менеджер активных продаж в B2B: сколько вы платите за гудки
Найм менеджера активных B2B-продаж обходится компании в 80 000–120 000 ₽ в месяц с учётом оклада, налогов и взносов. Но вот вопрос, который мало кто задает на этапе планирования: сколько из этих денег он тратит на работу, а сколько — на ожидание ответа?
Пример, как не надо экономить ФОТ
Как ФНС доначислила зарплатные налоги и взносы (разбираем Решение Арбитражного суда 2026 года).
Скрипт продаж как актив: как стандартизация диалога снижает стоимость найма и текучесть в отделе продаж
Скрипт обычно воспринимают как опору для новичка. С точки зрения финансов это инвентаризация самого дорогого процесса в компании — времени людей, которым вы платите оклад плюс взносы. Когда диалог не описан, вы оплачиваете импровизацию: каждый звонок проходит по-своему, результат нельзя спрогнозировать, а значит, нельзя и посчитать.
Работодатели готовы направлять до 20% фонда оплаты труда на программы благополучия сотрудников
85% работодателей считают well-being критически важным для устойчивости бизнеса, а треть готова выделять на эти инициативы от 5% до 20% фонда оплаты труда.
Как работодателю сэкономить на фонде оплаты труда: законные способы и их сравнение в цифрах
Способы уменьшить НДФЛ и страховые взносы с зарплаты сотрудников, а также их сравнение по нескольким признакам: выгода, сложность, безопасность.
ФОТ как зеркало бизнеса: почему распределение, анализ и контроль зарплатных затрат — основа финансовой дисциплины компании
Фонд оплаты труда — это, как правило, самая крупная статья расходов любой сервисной, торговой или производственной компании. Нередко на ФОТ приходится от тридцати до пятидесяти процентов всех операционных затрат бизнеса. Однако парадокс в том, что именно эту статью многие руководители и финансовые директора видят наиболее размыто.
Обновили статью.