Как без конфликта добиться повышения зарплаты?

Не стоит относиться к конфликту, как к чему-то негативному. Любой конфликт – это возможность для достижения новых договоренностей. Поэтому без него в при решении вопроса о повышении зарплаты, в принципе, не получится. Здесь придется согласовывать целый ряд различных условий, и к этому нужно подойти с холодной головой.

Наши потребности постепенно растут. Даже через три месяца жизни с новой зарплатой нам опять не хватает денег, потому что мы уже привыкаем покупать более дорогие вещи и позволяем себе то, чего раньше не позволяли. Вследствие этого у нас возникает логичное желание иметь больше денег, которое наши работодатели, естественно, не разделяют. Они не понимают, почему за одну и ту же работу они вдруг должны начать платить больше.

Предлагаю отнестись к этой ситуации, как к продаже идеи о повышении заработной платы. Требовать этого в ультимативном порядке (угрожая увольнением) – очень деструктивно. Скорее всего, вас держать не будут и правильно сделают, потому что одна из грубых ошибок руководителей – идти на поводу у сотрудников в таких ситуациях, не отстаивая своих интересов.

К этой беседе нужно подойти достаточно серьезно и подготовить аргументы. Вы не должны говорить о том, что вам нужно больше денег, чтобы оплачивать курсы ребенку или купить новую машину. Нужно подвести к вопросу своей ценности для организации. То есть соотнести ваши достижения, пользу, которую вы приносите компании, и функционал, который вы выполняете, с условиями и договоренностями, которые с вами заключались при трудоустройстве.

Наша жизнь в компании меняется, появляются новые обязательства, мы делаем то, чего раньше не делали, приносим какие-то дополнительные выгоды компании, экономим средства. И если к этому разговору подойти, как к пересмотру условий сотрудничества, это будет более конструктивно. Если ваш работодатель увидит вашу ценность, поймет, что вложения в вас окупаются, и они ему выгодны, то реально будет готов повысить зарплату.

Конечно, у этой беседы могут быть и другие итоги. Например, руководитель пересмотрит структуру вашего отдела и снимет с вас часть обязанностей. А может быть он скажет о том, что не готов пересматривать условия, и тогда вы должны будете сделать выбор: оставаться на старых условиях или начинать новую профессиональную жизнь в другой компании.

Однако стоит отметить, что работодателю выгоднее развивать своих сотрудников, чем принимать людей с рынка. Ведь вы уже поднабрались компетенций, знаете специфику бизнеса, нюансы работы, владеете экспертизой. Поэтому для руководства это тоже вопрос оценки рисков. А стоите ли вы того, чтобы вам заплатить? Или дешевле вас отпустить и взять кого-то другого? Поэтому если обе стороны сохраняют спокойствие и подходят к принятию решения с холодной головой, то всегда есть возможность договориться.

Проанализируйте свою работу за последний год, сформулируйте четко все функциональные изменения и изменения в договоренностях, которые произошли, приведите доказательства своей профессиональной успешности. Подумайте, какие возражения будут у вашего руководителя, и как вы на них среагируете. Оцените риски, стоит ли вообще начинать этот разговор.
Хороший труд всегда оплачивается и руководитель ценит сотрудников, которые приносят компании результаты, поэтому для вас результат этой беседы станет определенной мерой вашей успешности.

Желаю вам успехов!

Обучающий курс от команды «Клерка»
«Налоговые проверки. Тактика защиты»
Способы защиты, проверенные на практике, от Ивана Кузнецова, налогового эксперта, работавшего в ОБЭП.
  • Первое видео — бесплатно.
  • Даем сертификат в конце обучения.
  • Дистанционное обучение.
Записаться на курс за 5 500 руб.