Страх № 1. В бухгалтерском аутсорсе низкий заработок
Первый страх бухгалтера, который хочет перейти в аутсорс — не будет денег и клиентов. Наработать базу тяжело, повышать чек на услуги — вообще темный лес.
Когда бухгалтер приходит в аутсорс, уже должны быть первые клиенты (лучше позаботиться о них, когда еще работаете в найме). С количеством клиентов вырастет и заработок.
Яркий пример — Евгения Мемрук. Она основала свою бухаутсорсинговую компанию, хотя начинала с маленького офиса в цоколе рядом с университетом. Спустя годы бизнес рос и сейчас она зарабатывает больше 20 миллионов рублей.
Не все бухгалтеры на аутсорсе могут столько зарабатывать, но брать клиентов на обслуживание и получать по 150 000 ₽ в месяц — вполне реально.
Или если вы хотите пойти в бухаутсорсинговую компанию, то можно и до 200 тысяч дойти.
Хороший заработок будет при наличии клиентской базы и нужных навыков. Кстати, все нужные навыки вы можете получить на нашем курсе «Бухгалтер на аутсорсе: полный мануал для выхода из найма». Посмотрите бесплатный урок — узнаете с чего начать.
Страх № 2. С клиентами тяжело вести переговоры
Обсуждать договор, прайс-лист, нюансы сотрудничества действительно нелегко, но только на начальном этапе. Это такой же навык, как заполнение деклараций и отчетов — с каждым разом будет проще.
Никто не становится с первого дня крутым аутсорсером, который может закрыть клиента на бухгалтерское обслуживание по премиум-тарифу.
Нужно знать методы психологии поведения и правила бизнес-общения. Всему этому вы можете научиться.
Страх №3. Клиент может подставить с договором и не заплатить мне
Аферы с договорами — нечастая ситуация, которая встречается на рынке аутсорса. Но такие компании все же есть. Прежде чем заключать договор, несколько раз проверьте и перечитайте его.
Если клиент хочет заключить договор в своей редакции — обратите внимание на пункты с передачей документов, сроками и порядком оплаты, ответственности по договору (за что и какие санкции), отчетностью перед клиентом, вдруг он хочет получать отчет ежедневно.
Лучше всего разработать договор самостоятельно. Грамотно составлять и проверять договоры вас научат на курсе «Клерка» по аутсорсу.
Страх №4. Аутсорсинг нельзя легализовать, это работа в черную, скоро меня найдут налоговики
В 2023 году большинство бухгалтеров на аутсорсе работают как ИП или самозанятые. Черный рынок уходит в прошлое — это невыгодно как бухгалтерам, так и компаниям.
Компании не хотят проблем из-за сотрудничества в черную, потому что это приведет к проверкам из ФНС и доначислениям налогов.
Бухгалтеры же не боятся, что налоговая будет задавать неудобные вопросы и проверять, сколько налогов вы не заплатили.
К тому же у самозанятых процент налога при работе с юрлицами — 6%, с физлицами — 4%. Поэтому платить налог выгоднее, чем работать в черную и потом получать штрафы.
Страх №5. Чтобы работать на аутсорсинге, нужен личный бренд и много денег
Личный бренд — далеко не самое первое, о чем вам стоит беспокоиться. Это одна из стадий развития вашего бизнеса в бухгалтерском аутсорсинге.
Первое, что вам нужно будет сделать — найти клиентов и начать работу. Личный бренд развивается, когда заказчиков становится больше и вы масштабируетесь.
Тогда можно заняться развитие соцсетей, создать собственный сайт и даже начать дополнительно зарабатывать на проведении обучающих тренингов.
Как правильно найти клиентов, проводить переговоры и заключать безопасные договоры? Мы подробно рассказываем об этом в курсе «Бухгалтер на аутсорсе: полный мануал для выхода из найма».
Мы создали его для бухгалтеров на аутсорсе и руководителей. Коротко о том, что вы изучите и каких результатов достигните:
кому и как продавать бухгалтерские услуги;
какую форму сотрудничества лучше выбрать;
как составить грамотный прайс-лист;
как вести переговоры с потенциальными клиентами: пошаговые инструкции;
как вырасти до собственной бухфирмы и мастшабироваться
Курс подойдет как новичкам в аутсорсе, так и опытным бухгалтерам. Узнаете работающие техники продаж и продвижения от аутсорсеров-экспертов.
После курса повышения квалификации получите официальное удостоверение на 72 ак. часа. Отправим вам его по почте и внесем в госреестр ФИС ФРДО.
Посмотреть программу
Комментарии